第89章 不提成浩伟夫 ，许同林话头又转了回来，“我要是开厂子，就没办法再兜售粮食。我想把正山调上来当店长，平时负责兜售。你觉得怎么样？” 正山就是粮食店的店员，平时在店里卖得也不错。 李盼娣微微蹙眉，“不是我小人之心，而是如果你真让他去兜售大米，恐怕你这店用不了多久就得是他的了。” 许同林没明白。 李盼娣叹了口气，“你比如说，林娇娇虽然也是店长，但是她只负责收那家店的营业额。采买和厨艺，我都是 给其他人来办的。如果她有歪心思，必须把三个人都挖走，而且手里少说也得有五六万才开得起来。成本太高，她 本开不起来。可你粮食店就不一样了。每样都买个百来斤，本钱撑死了也用不到一万。等他把方法都学会了，重新开个店，你的店还开得起来吗？” 许同林恍然大悟，他下了 ，在房间里转来转去想了好一会儿才道，“你的意思是把店里的工作分给四个人做：收粮，销售员，送货员和推销员。正山再兼任店长。” 李盼娣刚刚只是点了他一下，没想到他脑袋瓜转得这么快，笑眯眯地道，“对。其中销售员和推销员可以采用提成方式，另外两个人提成的力度可以减轻一点。” 许同林暗自算了算，原先两个人就够了，现在换成四个人，员工成本增加了，店铺利润也跟着一块降低，但店面依旧是他的。 他要开厂子，还不定几个月才能挣到钱呢。有了这店面的进项，好歹也能让他舒坦一点。 想通之后，许同林抱起媳妇转了几个圈，乐得不行，“媳妇，你真是我的好媳妇，你怎么会这么聪明呢？” 李盼娣被他晃得头晕眼花，拍了他肩膀一下，“多大的人了，还这么不正经。” 许同林嘿嘿直笑，脑袋往她脖子里钻，在她嘴边耳语了一句，倒把李盼娣逗得面红耳赤，嗔了他一眼。 第二 ，许同林升正山店店长，又在店门口张贴招聘启示。下午竟有三十几个青壮年来应聘。 许同林选了一个力气大的负责收粮，一个口才好的负责到处销售，另一个长相老实还有把子力气的负责送粮。 一切步入正轨后，许同林开始琢磨开厂。 他先是到城南鞋厂后面租了一个废旧小厂，又到省城打听怎么制作地板，原来省城就专门就有卖这种专门制作人造板的机器。 手动一体机，简单易 作。许同林在对方的指引下当场就 缩了一块人造板，瞧着很不错。 除了机器，还得另购胶粘剂和 加剂。胶粘剂多用脲醛树脂胶和酚醛树脂胶。这些不是小钱，但跟机器一比就是不值一提了，光一台就花了四万多块钱。 许同林心里 疼，可也知道这东西非买不可，也就付了五千块钱的定金。 李盼娣没想到他动作这么快，听了瞠目结舌，“你怎么没调查下市场就租厂地买机器了？” 许同林跟李盼娣不一样，他没有名师指点，书上说得些理论知识非常深奥，他领悟不够。 直到他机器都定了，这才知道自己这样太冒进了。 “媳妇，应该不会亏吧？”被自家媳妇这么一说，他也有点慌了。这可是四万多，那可是粮食店一年的利润。 李盼娣想了想，“你只是了定金，机器还没送过来。我看你不如送点东西给路人让对方如实回答你提出来的问题。” 其实这种情况还真是不太好作调查。 首先他不知道这东西的价格是多少。上回庄洁说的那是香港运过来的价格，要是国内来做，价格肯定不能太贵。 许同林倒去了趟省城，这边的确有卖地板的，但是都是国外品牌，国内也有几个地板品牌，价格相对要便宜很多。 许同林仔细算了算，如果这个价格卖出去，还是有很大利润空间的。 他自己定了个初始价，在省城街道找人调查，看看大家的反应。 许是宣传力度不够明显，许多人都不知道国内几大地板的牌子。 不过对于地板这个新事物，大家接受度倒是 好。 按照许同林给的价格，八十平的房子差不多要花三千块钱。装出来的效果却很显档次。 不少人都说如果自家装修，会考虑用地板。 回了县城，机器也到了，许同林开始招聘人手开始办厂。 刚创业，他肯定不会招很多人手，挑了三个。 一个是大专生，机械专业的，跟厂家学了一个月，就会使用机器了。 另外两个专门到乡下收木头。 许同林也不去找别人，直接跟大刘定。大刘担心他钱不凑手，就让他先将树砍过去，等有了钱再给自己。许同林非常 动。 只不过许同林定的材料并不是那种成年树木，而是间伐材、小径材（直径通常在8厘米以下）、采伐剩余物和木材加工剩余物等，加工成片状、条状、针状、粒状的木片、刨花、木丝、锯屑等，称碎料。 当然还可以用非木质材料如植物茎秆、种子壳皮也可制成板材。 许同林没用这些，而是选择跟木头相关的。 一个月后，许同林就制作好了一批地板，他没敢租门面，而是到那些刚买了 坯房的人家推销。 两千块钱在省城不算贵，但在龙水县还是一笔不小的钱，一天下来，竟连一个单都没有。 许同林推着自行车垂头丧气往家走。刚拐进大道， 面就碰上刚从彩票店出来的许同木。 “大哥，你这是？” 许同木笑了笑，“我来这边买彩票的。” 许同林没想到大哥对这玩意这么痴 ，不由得劝道，“大哥，这东西概率太低了……” “哦，没事，我每期也就买一张。兴许哪天我就中了呢。”许同木知道二弟要说什么，笑呵呵地开口。 如果是这样那确实也算有分寸，许同林便没再说什么。 许同木瞅见他车篮前面有好几块地板，从中 了一块拿起来瞧了几眼，“我听咱妈说你在鞋厂后面开了家小厂，原来就是生产这玩意啊？” 许同林点头。 许同木问了下价格，听得他直咂舌，“这么贵的东西，谁肯买啊？” 许同林笑着跟他解释这东西的好处，“家里要是装了这个，档次都上来了。而且踩在脚上非常舒适，冬暖夏凉。” 许同木似笑非笑地看着他，“你自己家怎么不装啊？你自己都不肯用，你再鼓动别人，也没用啊。” 许同林怔愣了好一会儿，也是啊。 他自己家装了，然后拍几张彩 照片，去别人家推销的时候，也能有点力度。 想到这里，他拍了下许同木的肩膀，“大哥，多谢了。” 许同木见他高兴成这样，也跟着一块挠头。 许同林要把家里也装上地板，李盼娣倒也没意见，孩子们更是如此。 许同林带着两个员工花了一整天时间，装好了地板。 他们家原先就装修过，现在又加了地板，但是更好看了。 装修完，他带着孩子们把家里打扫干净，东西摆放整齐，又特地买了些花束摆上。  好之后，他特地到照相馆请摄影师上门，把主卧，儿童房，客厅，餐厅全拍了一遍。 有了案例，许同林再去上门兜售，别说还真用。三五天倒是能卖出一单。 只是县城的商品房终究还是太少了，一个月，就被他全跑完了。 许同林便跑去省城兜售。 他的地板是自己加工的，不是牌子，价格便宜不少。有不少人跟他订货。 接下来几个月，他都待在省城，有了单子，他就打电话回来，通知工人生产以及送货。 只是这样下去，也不是办法。 烈当空，整个关同市就像被一个大蒸笼，许同林受不了，停止推销回了龙水，跟媳妇商量全家搬到省城。 “我这天天待在省城也不是办法，跟你和孩子们都生份了。而且省城那边师资力量比咱们这边好多了，去了那边，兴许咱家亚舟也能考上大学呢。” 自打上回几个孩子去卖东西，亚舟倒是有所长劲。由原先的中等，到现在的十几名。 可是这种成绩，想要考上大学，还是很有难度。 听了这话，李盼娣果然心动，“行吧。那咱们全家搬去省城。” 许同林还没来得及高兴，门外就闯进来一人，吓了两人一跳。 “亚棋，你怎么了？”瞧她气 吁吁的样子，两人忙问。 亚棋跺了跺脚，急得快哭出来了，“爸，妈，亚舟闯祸了。” 许同林和李盼娣听到楼下隐隐传来孩子们的哭叫声，忙冲下楼。 家属院的梧桐树下，站了一圈人。 两人挤进去的时候，末白和亚舟正站在边上，被一个三十出头的女人指着鼻子骂。 女儿旁边站着一个男孩，一直低着头，瞧着不大，约莫十岁出头，但那身板比末白和亚舟结实多了。 对方是个女人，许同林不好出面，李盼娣挡在孩子面前，冲着对方道，“我是他们的家长，请问发生了什么事？” 离得近了，李盼娣才注意到，这女人居然画着浓妆，那嘴红 的。脸上也不知道抹了什么特别白。 她穿的连衣裙， 口敞开， 出里面的黑蕾丝，这种时髦的打扮，她只在香港电影中看过。 “你就是这两个孩子的妈妈啊？”她扭头搂过儿子，“你瞅瞅你家孩子把我儿子打的。我儿子走在路上好好的，这孩子冲过来就打。有你这么教育孩子的吗？” 男孩被他妈妈抬起下巴，众人才发现这孩子脸上被抓了一道道血痕。 这要是再深一点，这孩子就要毁容了，李盼娣扭头看向两个孩子，“是你们打的吗？” 末白没有说话，低着头，也不知道在想什么。 亚舟倒是鼓起勇气，“妈，我看到他把末白哥按到地下打，就跑过去帮忙的。” 李盼娣 脸惊讶，啥？末白先跟人家打的？ 她蹲下来拉住末白的手，这才发现他脸上青青紫紫，微微有点惊讶，“末白，告诉二婶，真的是你先动手的吗？” 她咋这么不信呐？家里这几个男孩子，长荣就是熊孩子一个，亚舟最是调皮捣蛋，这两个孩子都有可能跟人打架，唯独末白乖巧听话，每天除了上学就是写作业。他怎么会跟人家打架呢？ 末白抿了抿嘴，抬头看了李盼娣一眼，又飞快低下了头，过了好一会儿才微不可查地点了下头。 这下李盼娣闹不明白了，站起来朝他男人使了个眼。 许同林点了下头，转身上了楼，家里只有长丽在家，他妈去买菜了，末末头疼，孙柔佳带她到附近诊所挂水了。找不到孙柔佳，那就只能找三弟了。 许同林骑着自行车到医院把许同森叫了回来。 院子里，李盼娣原本想让两个孩子先给人家道歉。 亚舟知道自己错了，倒是二话不说道了歉。但末白却死活不肯开口。ｉyiＧuO.nET |
，许同林话头又转了回来，“我要是开厂子，就没办法再兜售粮食。我想把正山调上来当店长，平时负责兜售。你觉得怎么样？” 正山就是粮食店的店员，平时在店里卖得也不错。 李盼娣微微蹙眉，“不是我小人之心，而是如果你真让他去兜售大米，恐怕你这店用不了多久就得是他的了。” 许同林没明白。 李盼娣叹了口气，“你比如说，林娇娇虽然也是店长，但是她只负责收那家店的营业额。采买和厨艺，我都是
给其他人来办的。如果她有歪心思，必须把三个人都挖走，而且手里少说也得有五六万才开得起来。成本太高，她
本开不起来。可你粮食店就不一样了。每样都买个百来斤，本钱撑死了也用不到一万。等他把方法都学会了，重新开个店，你的店还开得起来吗？” 许同林恍然大悟，他下了
，在房间里转来转去想了好一会儿才道，“你的意思是把店里的工作分给四个人做：收粮，销售员，送货员和推销员。正山再兼任店长。” 李盼娣刚刚只是点了他一下，没想到他脑袋瓜转得这么快，笑眯眯地道，“对。其中销售员和推销员可以采用提成方式，另外两个人提成的力度可以减轻一点。” 许同林暗自算了算，原先两个人就够了，现在换成四个人，员工成本增加了，店铺利润也跟着一块降低，但店面依旧是他的。 他要开厂子，还不定几个月才能挣到钱呢。有了这店面的进项，好歹也能让他舒坦一点。 想通之后，许同林抱起媳妇转了几个圈，乐得不行，“媳妇，你真是我的好媳妇，你怎么会这么聪明呢？” 李盼娣被他晃得头晕眼花，拍了他肩膀一下，“多大的人了，还这么不正经。” 许同林嘿嘿直笑，脑袋往她脖子里钻，在她嘴边耳语了一句，倒把李盼娣逗得面红耳赤，嗔了他一眼。 第二
，许同林升正山店店长，又在店门口张贴招聘启示。下午竟有三十几个青壮年来应聘。 许同林选了一个力气大的负责收粮，一个口才好的负责到处销售，另一个长相老实还有把子力气的负责送粮。 一切步入正轨后，许同林开始琢磨开厂。 他先是到城南鞋厂后面租了一个废旧小厂，又到省城打听怎么制作地板，原来省城就专门就有卖这种专门制作人造板的机器。 手动一体机，简单易
作。许同林在对方的指引下当场就
缩了一块人造板，瞧着很不错。 除了机器，还得另购胶粘剂和
加剂。胶粘剂多用脲醛树脂胶和酚醛树脂胶。这些不是小钱，但跟机器一比就是不值一提了，光一台就花了四万多块钱。 许同林心里
疼，可也知道这东西非买不可，也就付了五千块钱的定金。 李盼娣没想到他动作这么快，听了瞠目结舌，“你怎么没调查下市场就租厂地买机器了？” 许同林跟李盼娣不一样，他没有名师指点，书上说得些理论知识非常深奥，他领悟不够。 直到他机器都定了，这才知道自己这样太冒进了。 “媳妇，应该不会亏吧？”被自家媳妇这么一说，他也有点慌了。这可是四万多，那可是粮食店一年的利润。 李盼娣想了想，“你只是
好。 按照许同林给的价格，八十平的房子差不多要花三千块钱。装出来的效果却很显档次。 不少人都说如果自家装修，会考虑用地板。 回了县城，机器也到了，许同林开始招聘人手开始办厂。 刚创业，他肯定不会招很多人手，挑了三个。 一个是大专生，机械专业的，跟厂家学了一个月，就会使用机器了。 另外两个专门到乡下收木头。 许同林也不去找别人，直接跟大刘定。大刘担心他钱不凑手，就让他先将树砍过去，等有了钱再给自己。许同林非常
动。 只不过许同林定的材料并不是那种成年树木，而是间伐材、小径材（直径通常在8厘米以下）、采伐剩余物和木材加工剩余物等，加工成片状、条状、针状、粒状的木片、刨花、木丝、锯屑等，称碎料。 当然还可以用非木质材料如植物茎秆、种子壳皮也可制成板材。 许同林没用这些，而是选择跟木头相关的。 一个月后，许同林就制作好了一批地板，他没敢租门面，而是到那些刚买了
坯房的人家推销。 两千块钱在省城不算贵，但在龙水县还是一笔不小的钱，一天下来，竟连一个单都没有。 许同林推着自行车垂头丧气往家走。刚拐进大道，
面就碰上刚从彩票店出来的许同木。 “大哥，你这是？” 许同木笑了笑，“我来这边买彩票的。” 许同林没想到大哥对这玩意这么痴
，不由得劝道，“大哥，这东西概率太低了……” “哦，没事，我每期也就买一张。兴许哪天我就中了呢。”许同木知道二弟要说什么，笑呵呵地开口。 如果是这样那确实也算有分寸，许同林便没再说什么。 许同木瞅见他车篮前面有好几块地板，从中
了一块拿起来瞧了几眼，“我听咱妈说你在鞋厂后面开了家小厂，原来就是生产这玩意啊？” 许同林点头。 许同木问了下价格，听得他直咂舌，“这么贵的东西，谁肯买啊？” 许同林笑着跟他解释这东西的好处，“家里要是装了这个，档次都上来了。而且踩在脚上非常舒适，冬暖夏凉。” 许同木似笑非笑地看着他，“你自己家怎么不装啊？你自己都不肯用，你再鼓动别人，也没用啊。” 许同林怔愣了好一会儿，也是啊。 他自己家装了，然后拍几张彩
照片，去别人家推销的时候，也能有点力度。 想到这里，他拍了下许同木的肩膀，“大哥，多谢了。” 许同木见他高兴成这样，也跟着一块挠头。 许同林要把家里也装上地板，李盼娣倒也没意见，孩子们更是如此。 许同林带着两个员工花了一整天时间，装好了地板。 他们家原先就装修过，现在又加了地板，但是更好看了。 装修完，他带着孩子们把家里打扫干净，东西摆放整齐，又特地买了些花束摆上。 
好之后，他特地到照相馆请摄影师上门，把主卧，儿童房，客厅，餐厅全拍了一遍。 有了案例，许同林再去上门兜售，别说还真
吁吁的样子，两人忙问。 亚棋跺了跺脚，急得快哭出来了，“爸，妈，亚舟闯祸了。” 许同林和李盼娣听到楼下隐隐传来孩子们的哭叫声，忙冲下楼。 家属院的梧桐树下，站了一圈人。 两人挤进去的时候，末白和亚舟正站在边上，被一个三十出头的女人指着鼻子骂。 女儿旁边站着一个男孩，一直低着头，瞧着不大，约莫十岁出头，但那身板比末白和亚舟结实多了。 对方是个女人，许同林不好出面，李盼娣挡在孩子面前，冲着对方道，“我是他们的家长，请问发生了什么事？” 离得近了，李盼娣才注意到，这女人居然画着浓妆，那嘴红
口敞开，
出里面的黑
脸惊讶，啥？末白先跟人家打的？ 她蹲下来拉住末白的手，这才发现他脸上青青紫紫，微微有点惊讶，“末白，告诉二婶，真的是你先动手的吗？” 她咋这么不信呐？家里这几个男孩子，长荣就是熊孩子一个，亚舟最是调皮捣蛋，这两个孩子都有可能跟人打架，唯独末白乖巧听话，每天除了上学就是写作业。他怎么会跟人家打架呢？ 末白抿了抿嘴，抬头看了李盼娣一眼，又飞快低下了头，过了好一会儿才微不可查地点了下头。 这下李盼娣闹不明白了，站起来朝他男人使了个眼