叶霓是个慷慨的老板，这一点大家非常清楚，所以为了什么原因，都不如为了本公司利益来的实际。 等所以人都离开，蔡庭的心里还是觉得 力很大，他仔细研究了，全国的地产市场其实还好。好久都没有什么政策 调控的新闻，其实没有政策，就是好政策。 他站在窗口，又觉得叶霓这次应该是想向外发展，国内地产不好做，但也不可能一步就跨到国外去，林赫那样的公司，还没有跨出国呢。 不过要有别的区域，别的城市分部，却是板上钉钉子的事情。 他走回电脑前，查看自己的电邮，看看叶霓有没有新的指示。又会是一个通宵达旦的夜晚。 没有叶霓的电邮。 还有三天就开盘了，他手挨在键盘上，犹豫不决，不知要不要给叶霓说这件事。说了，她会不会觉得自己太没本事，处理不好这种小事。 不说，万一开盘真的被对方占了先机，谁承担责任？ 门上传来敲门声，蔡庭一心惊，门开了，小梁急匆匆走进来说：“蔡总，咱们开盘要用的手段，对方也都用。我刚查了一下，他们也有舞狮，也有花车，还有模特表演呢。” 蔡庭 下脸说：“还有什么？” “还有？”小梁犹豫着。 “说！” “还有样板社区，他们用了我们上次金叶用过的办法，做成样板社区，花园都做好，直观地呈现给购房者，所以我们这次的花园也没有卖点了。” “怎么会这样？”蔡庭不相信，拿起外套说，“之前一点消息都没，我去看看。” “他们三班工人来回换着铺，草坪都是现成的，铺上就行。”小梁快步跟着，“而且他们种的花品种，还比咱们的名贵。都是在本市难以成活的。以后一定不会种在小区里，就是为了这次销售好看。” 蔡庭冷声说：“这样一折腾，又是几百万没了。为了追个女人，败家到这种程度的，我还真的没见过。” 小梁低声问：“……真的是为了叶小姐吗？” 天下没有不透风的墙，公司还是有点风声的。 却听蔡庭说，“我说为叶小姐了吗？——姓庄的仗着家里有关系有人，吃 了撑的。” 他三两下穿上外套，又一顿，恨恨地 下，现在是夏天，他办公室放这件衣服，纯粹是累的时候，盖着小睡用， 本已经好久没穿了。 他也真是，气糊涂了。 ****** 笔直的大路，黑 的欧式路灯一路向前，走到这里，就如同走到了欧洲的街景中。 两边高楼林立，还没有住人，楼体黑 的，以大路为中轴，左边是金林新世纪， 右边是绿雅芳邻。 绿雅的门口，一片灯火通明，加班加点的工人，蹲在地上正在铺草坪，鲜花从卡车上往下搬，直接带土往地上埋， 泉从车上往下搬，蔡庭跟着看，那种入室花园才会用的泉，一个个摆在样板花园内。 这是要做成一步十景吗？ 背后他们的彩虹门，气球，和人家一比，那简直一点看头也没了。 他看着那高楼，这期的销售任务，将近一千套，绿雅和他们差不多。但绿雅，舍得花钱，又不怕损失钱，这楼盘，让他怎么做？ 他站在路边，没有发现远处另一辆轿车里，有人也在看着他。 “玩这么大，你不怕叶霓回来生你的气？”胡晓非说。 庄殊低头点了支烟，说：“有什么好生气的。” “你用了她的创意，她怎么可能不生气？” 庄殊摇头，打下车窗，手搭去车外，“那创意是她给我们公司提供的，所以现在是我们的。我想给谁都可以。” “不不不。”胡晓非纠正他的逻辑，“那虽然是你们的，可是在情，你这样用她的东西和她打擂台，她一定会生气的。再大度，也有限度。对于搞创意的人来说，你挪用人家的创意比偷她钱还令她无法接受。” 庄殊弹了弹烟灰，轻飘飘地说：“是她自己说，让我不要留手，全力和她赌一局。” 胡晓非：“……”他觉得自己兄弟进了一条死胡同。庄殊对叶霓，求而不得越来越没底线。 他说：“其实你知不知道，为什么好女孩很多找的男朋友都不怎么样？” 庄殊猛然看向他，神危险。 “不是说你。”胡晓非笑，“我说你看电视上都演，原本这男人不怎么样，后来因为什么事情受伤了，女人照顾他一阵子，就 上他了。因怜生，她放了心思，就会情不自 上这个人。” “这办法不行！”庄殊一口给否了，鄙视地看了他一眼，“我早想过，叶霓哪里是那种没见过世面随便就被男人骗走的子。” 胡晓非呆滞住，他清了清嗓子说：“我的意思是，你对叶霓就是这样，你对她放的心思越来越多，自己也分不清是喜 ，还是只是种错觉。”说完他怕庄殊没明白，又补充一句，“我打的那是比方，用你比方的是那好女孩。” 庄殊测测地看着他，用牙 里挤出一句，“要不是咱俩从小认识，我真想把人从车里扔出去。” 胡晓非哈哈大笑起来。 隔着车窗看去，那边蔡庭已经离开。 ****** 蔡庭被这楼盘彻底打击了。 一整晚，他都没有睡觉。 第二天到公司，小梁叫他：“蔡总。” 他板着脸纠正道：“以后还是叫蔡副总的好。” 小梁心里一咯噔，说的：“叶小姐还是没有指示，那咱们今天白天的销售会议还开吗？我刚刚听他们说，和客户联系，有几个开始想买我们楼盘的。现在都改口了，说要比较看看。” “90平米的户型居多。一平米少800，那一栋房子能省下七八万，自然得观望。”蔡庭说，“安排会议。咱们也调整价格。” 调整价格？小梁心一跳，那也就是，他们也降价？！ 金叶是做楼盘销售的，现在他们的在外的好名声都是因为楼盘销售得来，何况这一个楼盘还是林赫的，说不在意，那完全不可能。 公司楼盘也要降价的消息一瞬间传遍公司，大家都有些不可思议。 金叶也有很具备销售经验的员工，别的公司跳槽而来，一般真正大的地产公司，分部总经理都有一定职权，可以机动地调整价格，但是大部分还是要通报总公司，也可以先斩后奏用掉一些大额花费，特别是在销售的时候，临时多花一两百万的广告费，都没什么。 可是金叶这样的公司，还是叶霓一人独大的格局，这次她不在，要降价，那蔡庭行驶的权利其实就大过他现在应当行驶的。 大家坐在会议室，心里都有些忐忑。 小梁说：“其实降价的风险更大，历来买涨不买跌，咱们要是降价，那么对购房者也会有一个冲击，会令想买的人，更加犹豫。” “其实像林氏那种大公司的出品，本来就是品牌货，现在贵一点，也情有可原。”销售主管说。 “对呀，咱们后面还有金叶那别墅要开售。这边卖砸了，咱们自己的别墅怎么卖？” 蔡庭抬手，止住他们说：“不是降价，我准备涨价。” “涨价？” 蔡庭说：“对方频频出招，咱们只有反其道而行。”这是他考虑了一晚上，以叶霓的处事作风，他能想出的，最贴近叶霓的思路。 这下员工才是真的炸开锅。 “咱们公告价格都出去了，怎么调价？” “对外还是那价格。”蔡庭说，“但是对于来看房的人，告诉他们每平米上调200。” “怎么才调二百？”外面传来说话声，门开了，叶霓笑 站在外面。 后面还有林赫。 俩人具是黑的西装，一点看不出刚长途回来。 蔡庭立刻站了起来，“叶小姐。” 叶霓走进来，示意大家坐，林赫在她旁边坐下，叶霓说，“还好回来的及时。这涨价的想法不错。”她看着蔡庭，“就是要这样。” 话锋一转，她却说，“不过咱们这次不需要。” 她手撑在桌上，看了一圈大家，笑着说：“这次咱们用新手段。咱们来 奖。” “奖？”众员工立马表情讪讪，这一招本不新鲜。 “欧洲十 游还是游艇游？”有人猜测。 “都有人 过了。” 叶霓摇头，“我们这次奖送别墅，公司有六百栋农家乐别墅，现在已经是现房，景观好，面积大，只要买我们金林新世纪的房子，都有可能参与那边的奖！” 大家集体呆若木 。 叶霓说：“不过，不是送给他们，我们换个形式。让他们以租养房。” 林赫被大家的表情逗乐了，他说：“叶小姐的意思是。原本咱们金林新世纪的受众是两口三口之家，但是现在，只要买了我们金林新世纪的房子，总公司可以和他们签订协议，帮他们金林的房子租出去。这边均价三万二，出租的价格，足够他们住到金叶四府的别墅， 过那边的租金，他们每个月还有剩！” “四府？”一个员工怯生说，“那别人怎么愿意去？” 林赫反问他：“为什么不愿意？买一间两室一厅，可以把外地的父母接来一起生活，三代同堂享受天伦之乐。一辈子再也不用当房奴，他们担心四府的产权，他们花了钱，一样有金林这边的产权。” “受众是外地人？”小梁喃喃说。 “什么是外地人？”林赫点了点他，“你这个思路要变，国际化的大都市，从来都是不排外的，你去伦敦纽约看看，全是外国人，要发展，先不能狭隘。” 小梁看去蔡庭。 蔡庭点头说：“这是一把，把金叶四府和金林这边，高中端的客户全都抓住了。” 林赫说：“你们叶小姐早就说过，受众是中产，中产是什么状态？力大，上面有老人，下面有孩子，现在都是一家一个小孩，其实给孩子留房子，或者养老，一家有一套住房足够。四府的房子，更适合老人居住。还可以种花种草。” 叶霓看着他笑。 林赫说：“你们怎么就这个表情，好歹你们叶小姐当初拿着这个创意来找我，一下就说服了我。我们的受众，是那些一辈子不止想当房奴的。真正为他们好的事情，买就买，不买就走！” 叶霓坐下，手撑着额头笑起来，这林赫，这句话等了好几个月了。 她知道，其实他更想说的是，不识好歹的人，买就买，不买就滚！ ☆、第173章 金叶有别墅，林氏有高档住宅，大家知道完工子差不多，却没想原来老板没准备卖那别墅。 “咱们公司的农业耕地，短的租约50年，林地那片，租约都是70年。”叶霓转身，在白板上写下数字，“70！” “咱们国家物业的产权，现在也不过这么久。以后是什么情况，谁也不知道。多少中产都是外地来海景城奋斗打拼的，并没有足够的经济能力承受高房价。一套房子，蒸发掉三代人的积蓄。现在我们公司，可以帮他们解决三代团聚的梦想。” “相见好，同住难。”蔡庭说，“要三代住，最少得三室一厅的房子，咱们公司之前本没有考虑过这部分受众。是因为咱们最大的户型也是两室一厅。”IＹＩＧuｏ.nEＴ |
力很大，他仔细研究了，全国的地产市场其实还好。好久都没有什么政策
调控的新闻，其实没有政策，就是好政策。 他站在窗口，又觉得叶霓这次应该是想向外发展，国内地产不好做，但也不可能一步就跨到国外去，林赫那样的公司，还没有跨出国呢。 不过要有别的区域，别的城市分部，却是板上钉钉子的事情。 他走回电脑前，查看自己的电邮，看看叶霓有没有新的指示。又会是一个通宵达旦的夜晚。 没有叶霓的电邮。 还有三天就开盘了，他手挨在键盘上，犹豫不决，不知要不要给叶霓说这件事。说了，她会不会觉得自己太没本事，处理不好这种小事。 不说，万一开盘真的被对方占了先机，谁承担责任？ 门上传来敲门声，蔡庭一心惊，门开了，小梁急匆匆走进来说：“蔡总，咱们开盘要用的手段，对方也都用。我刚查了一下，他们也有舞狮，也有花车，还有模特表演呢。” 蔡庭
下脸说：“还有什么？” “还有？”小梁犹豫着。 “说！” “还有样板社区，他们用了我们上次金叶用过的办法，做成样板社区，花园都做好，直观地呈现给购房者，所以我们这次的花园也没有卖点了。” “怎么会这样？”蔡庭不相信，拿起外套说，“之前一点消息都没，我去看看。” “他们三班工人来回换着铺，草坪都是现成的，铺上就行。”小梁快步跟着，“而且他们种的花品种，还比咱们的名贵。都是在本市难以成活的。以后一定不会种在小区里，就是为了这次销售好看。” 蔡庭冷声说：“这样一折腾，又是几百万没了。为了追个女人，败家到这种程度的，我还真的没见过。” 小梁低声问：“……真的是为了叶小姐吗？” 天下没有不透风的墙，公司还是有点风声的。 却听蔡庭说，“我说为叶小姐了吗？——姓庄的仗着家里有关系有人，吃
了撑的。” 他三两下穿上外套，又一顿，恨恨地
下，现在是夏天，他办公室放这件衣服，纯粹是累的时候，盖着小睡用，
本已经好久没穿了。 他也真是，气糊涂了。 ****** 笔直的大路，黑
的欧式路灯一路向前，走到这里，就如同走到了欧洲的街景中。 两边高楼林立，还没有住人，楼体黑
泉从车上往下搬，蔡庭跟着看，那种入室花园才会用的
上他了。因怜生
，还是只是种错觉。”说完他怕庄殊没明白，又补充一句，“我打的那是比方，用你比方的是那好女孩。” 庄殊
里挤出一句，“要不是咱俩从小认识，我真想把人从车里扔出去。” 胡晓非哈哈大笑起来。 隔着车窗看去，那边蔡庭已经离开。 ****** 蔡庭被这楼盘彻底打击了。 一整晚，他都没有睡觉。 第二天到公司，小梁叫他：“蔡总。” 他板着脸纠正道：“以后还是叫蔡副总的好。” 小梁心里一咯噔，说的：“叶小姐还是没有指示，那咱们今天白天的销售会议还开吗？我刚刚听他们说，和客户联系，有几个开始想买我们楼盘的。现在都改口了，说要比较看看。” “90平米的户型居多。一平米少800，那一栋房子能省下七八万，自然得观望。”蔡庭说，“安排会议。咱们也调整价格。” 调整价格？小梁心一跳，那也就是，他们也降价？！ 金叶是做楼盘销售的，现在他们的在外的好名声都是因为楼盘销售得来，何况这一个楼盘还是林赫的，说不在意，那完全不可能。 公司楼盘也要降价的消息一瞬间传遍公司，大家都有些不可思议。 金叶也有很具备销售经验的员工，别的公司跳槽而来，一般真正大的地产公司，分部总经理都有一定职权，可以机动地调整价格，但是大部分还是要通报总公司，也可以先斩后奏用掉一些大额花费，特别是在销售的时候，临时多花一两百万的广告费，都没什么。 可是金叶这样的公司，还是叶霓一人独大的格局，这次她不在，要降价，那蔡庭行驶的权利其实就大过他现在应当行驶的。 大家坐在会议室，心里都有些忐忑。 小梁说：“其实降价的风险更大，历来买涨不买跌，咱们要是降价，那么对购房者也会有一个冲击，会令想买的人，更加犹豫。” “其实像林氏那种大公司的出品，本来就是品牌货，现在贵一点，也情有可原。”销售主管说。 “对呀，咱们后面还有金叶那别墅要开售。这边卖砸了，咱们自己的别墅怎么卖？” 蔡庭抬手，止住他们说：“不是降价，我准备涨价。” “涨价？” 蔡庭说：“对方频频出招，咱们只有反其道而行。”这是他考虑了一晚上，以叶霓的处事作风，他能想出的，最贴近叶霓的思路。 这下员工才是真的炸开锅。 “咱们公告价格都出去了，怎么调价？” “对外还是那价格。”蔡庭说，“但是对于来看房的人，告诉他们每平米上调200。” “怎么才调二百？”外面传来说话声，门开了，叶霓笑
奖。” “
游还是游艇游？”有人猜测。 “都有人
过了。” 叶霓摇头，“我们这次
。 叶霓说：“不过，不是送给他们，我们换个形式。让他们以租养房。” 林赫被大家的表情逗乐了，他说：“叶小姐的意思是。原本咱们金林新世纪的受众是两口三口之家，但是现在，只要买了我们金林新世纪的房子，总公司可以和他们签订协议，帮他们金林的房子租出去。这边均价三万二，出租的价格，足够他们住到金叶四府的别墅，
过那边的租金，他们每个月还有剩！” “四府？”一个员工怯生说，“那别人怎么愿意去？” 林赫反问他：“为什么不愿意？买一间两室一厅，可以把外地的父母接来一起生活，三代同堂享受天伦之乐。一辈子再也不用当房奴，他们担心四府的产权，他们花了钱，一样有金林这边的产权。” “受众是外地人？”小梁喃喃说。 “什么是外地人？”林赫点了点他，“你这个思路要变，国际化的大都市，从来都是不排外的，你去伦敦纽约看看，全是外国人，要发展，先不能狭隘。” 小梁看去蔡庭。 蔡庭点头说：“这是一把，把金叶四府和金林这边，高中端的客户全都抓住了。” 林赫说：“你们叶小姐早就说过，受众是中产，中产是什么状态？