林屿发现这个员工招聘的相当值得, 甚至让他有点后悔没有早些跟徐夫人说起这事，这样也能提前收获一个能干的掌柜。 姜夫人自身管理商行的经验丰富，兼具了长袖善舞的 格, 很快就把店铺的装修以及前期的预热做的十分到位，让人晓得有一家脂粉店即将开业。 她也告诉过林屿，比起让居民知道店铺的开张，不如先给同行递拜帖, 互相探个底。 “办成功一件事不容易, 但如果想要捣 ，只需要付出百分之一的努力就行了。”姜夫人这么解释着, 林屿也听进耳朵里，接了几个同行的拜帖，上门去拜访过，果然，此后门前少了那些窥探的视线。 不过偶尔也有意外之喜。 他们雇佣了一家镖局，定期把货品运送过去, 本来两边正在商量运费价格, 讨价还价互不相让, 突然那家镖局就主动上门来，把价格 低了三成，还把服务等级往上提。 林屿：？ 这又是什么神奇 作。 姜夫人受命去打听幕后有没有什么消息, 结果一脸复杂的回来了。 “老板, 你认识现在的知州大人吗？”她小心翼翼的提问, 措辞委婉, 似乎担心哪里戳破了林屿的玻璃心。 林屿托下巴：“这, 也不能说是认识吧？”这种形容词似乎太浅薄？他跟白知州的关系更像合作？ 姜夫人才刚刚松一口气, 就听到林屿继续说：“我跟白大人关系很不错, 怎么，跟他又有什么关系？需要他出手吗？” 姜夫人一口气差点憋着，这说话也太大 气了！她听完林屿描述后，不得不再次刷新认知。 “白大人在一个宴会上，不经意的提过你一次。”姜夫人简洁的说，“有他出来撑 站台，别的商行都不敢随意招惹你的。” 毕竟大家都不脑残嘛，赚钱又不是结仇。 林屿秒懂，所以这也是为什么镖局会主动降价的原因。 有便宜不占就是傻蛋，他当然不傻，趁着这个机会，把商业成本往下了三成，把利润兜进自己怀里。当然，那些剩余的人也有银钱赚，因为之前他们看着林屿初来乍到故意报高价格，现在顶多算是两清，而手续之类办起来更快。 挑了一个良辰吉时，脂粉铺子就正式开张，虽然有很多可以大张旗鼓宣传的法子，但因为跟店铺的路线不符合，所以他都没选。 别的铺子是走量，客 量越多越好，越热闹越容易引起别人的兴趣。而这次，只需要低调典雅就行。 林屿只给白夫人发了请帖，也请她带一些 情好的夫人们过来。 白夫人老早就等着这天，迫不及待的赴约，只有四五位跟她特别亲近的夫人跟来了，马车从繁华的商业区，一路靠近商业区的边缘，看起来冷清不少。 其中有几位夫人心里没底，暗自嘀咕着，就这？这么偏僻的地方，能够什么好东西啊？难道是白夫人被骗了吗？ 但白夫人可说是她们之中身份最高的，哪怕真的被骗她们也不能直喇喇的说出来，得想个委婉的说辞。 就在两边人各怀心事中，店铺到了。 白夫人第一个下车，这地方幽静又不失雅致，看起来很不错啊。而且，马车这才刚刚停下，就有 身穿青衣的店员过来，帮着她们把马车听到后院去，同时还有人上前去 接，轻言细语的说： “夫人，您有请柬吗？” “唔，请柬？是这个吗？”白夫人身后的人把请柬和里面一张金 的卡片递了上去。 青衣店员接过卡片后，笑的更加甜，“您是白夫人吧？也是店内的会员甲字一号，您这边请。” 白夫人很是惊讶，却没有 出异样来，微微颔首。 店员把人往店里请，白夫人落后半步等其余的夫人跟上，进店后，其中一位夫人就忍不住问到：“这里真的是脂粉店？难道不是书画店？” 店铺里用屏风做了简单的间隔，但整体的风格跟偏向雅致，墙壁上挂着简单的书画作品，栩栩如生，灵气四溢。室内摆着时令鲜花，空气中隐隐透着香气。室内正中间还摆着一个水风车，平时用来灌溉农田的，现在缩小了放在一个大缸内，一股水浇下，带动着风车转动，大缸内还有几位金红的金鱼在水草中穿梭，自在的很。 而在大堂两边，分别是几个房间，房间上挂着铭牌，备注着室内的用途。 “好一个风生水起啊！设计这些机巧的，想必是个大师啊！”其中一个夫人没忍住 叹着，做生意的多多少少有些 信，像这种可以增加运势的小机关，她家不知道买过多少，但从来没见过这么 致的。 一开头就被镇住了，白夫人心里难免升起三分得意。 她假假的咳嗽两声，对着店员说，“店里现在又什么新产品？算了，你统统介绍一遍吧，她们都是头一次来。” 店员连忙答案，“季节限定的面霜出了桃花款和杏花款，然后是全新的口脂，以及新的脂粉。” 店员看那些夫人都没听过，于是说，“不如挨个挨个的看吧。” “好。” 她们顺着指引先进了面霜室，里面说起货架更类似于茶室，正中间的小茶桌就摆着一个木制三层架子，十几个小白瓷瓶放在上面。 “买膏脂呢，一定要试过才买，这样才知道适不适合自己。”白夫人率先说道，她还记得当初店员说过的清 型和油润型的区别，此刻娓娓道来。 “我就说嘛！夏天用了别家的膏脂，为什么脸上会起小红点，原来是这个原因。”红衣夫人摸着自己的脸，恍然大悟。 这时候她们慢慢明白，为什么白夫人要说这家的膏脂好用了，光这份细心，就不是别的店能比拟的。 拿出试用品，夫人们开始挑选适合自己的面霜，试的不亦乐乎，几乎不想离开。最后还是白夫人先让她们去逛完剩下的房间，好东西肯定还在后头呢！ 果然，进了第二个口脂间后，夫人们就惊讶的叫了起来，“居然是这个！” “嗯？”白夫人拿起口脂，并没觉得多惊讶，因为之前林屿就曾经送过几只来，她早就见识过了。看到白夫人轻巧的找到机关扣，把口脂拧开，出其中膏体来不由得再次震惊。 不愧是知州夫人呐，就是大气，淡定。 其实白夫人 不知道她们在震惊什么。 蓝衣夫人对着其他人解说，“我娘家在京城里，就告诉我最近这种口脂是最行的，连 里的娘娘都用这个哩！花了几倍的价钱，这才抢到一只给我送来，我都没舍得用，竟然能够在这里看到！” 她说完又生出狐疑来，“等等，这不会是高价采购的吧？”用自己的渠道收购一批来，然后加价卖出去，很多商行经常会有类似的作。 “怎么会！”店员直接说道，“您说反了，我们店才是真正的生产商喔！不过我们跟那边的商行有合作，一起销售而已，您如果不信，把口脂壳子翻过来看看，上面是不是刻着我家的招牌？” 蓝衣夫人眨眼，对啊，她身上还带着京城送来的口脂呢！看就看！ 结果这么一比对，发现东西还真是一模一样，在口脂末端雕刻了一个微缩美人对镜梳妆的图案。 这个图案在每一样产品上都有雕刻，不承认都不行。 蓝衣夫人不由得叹，这难道就是惊喜吗！在京城求而不得的东西，她现在手边上居然有全套，整整齐齐！虽然价格也很贵，但是跟加过价的比，简直就是大白菜！ 抢，不抢对不起自己！买三套，自己用一套珍藏一套，还有一套寄回娘家去，让她们好好的羡慕羡慕。那一刻，蓝衣夫人的眼睛都要红了。 不过店员打破了她的幻想，因为口脂管子生产不易，现在每个人限购两套喔~ 其实货品完全跟得上销售，但是物以稀贵嘛，而且万一有人倒买倒买，最后出了问题，倒霉的还是他们店铺，经过商量后，林屿才指定了限购的政策。 如果自己使用，两套是完全够的。 至少能买下两套，那还不赶紧下手？凡是进来的夫人都下了订单。 “哎呀！太神奇了！”隔壁有惊呼声传来。 白夫人抬头，“她怎么跑到隔壁去了？” “大概是对着口脂不兴趣吧，走，我们也去瞧瞧。” 推开粉脂室的门，跟她们一起来的其中一位夫人，正对着镜子， 不释手的照个不停，左右欣赏着自己的面容，乐的笑开了花。 白夫人眯起眼睛，也不知道是不是她的错觉，怎么觉得这位夫人看起来，比刚刚出门时，白皙明 了许多？一整张脸都是细腻的，显得格外光彩照人。 而店员还在热情的说，“夫人您这是在室内，光线不太好，不如到窗户边来，瞧一瞧 头下的效果。” “对！我怎么忘了这个！有些脂粉涂在面上，镜子里瞧着好，一见光丑死了。”那位夫人连忙起来，自己靠在窗户边，目不转睛的欣赏自己。 光线强了，白夫人看的更加真切，脸上真的很白 ，什么小斑点以及红痕，统统都不见了。 第一百六十二章 白夫人瞪大眼睛, 左看右看都没发现其中的瑕疵，要知道这位夫人脸上可是生了不少的斑点，非常醒目。 “唷, 让我看看。”她不信 的走了上去，再三端详，还是没有发现破绽，神了！ 长着斑点的妇人已经被效果冲晕了头, “买！我要买五套！”就存在家里, 谁也不给了。 这时，店员适时的躬身说道, “夫人，这些粉底都是新鲜先做的，里面除了鲜花汁子，各香料，还有珍珠粉，除了润泽皮肤, 天长久的用下来, 还有养护的作用。就一点, 不能久放，如果放久了会逐渐失去活的，所以您如果不是送人的话, 一次买一瓶就足够。” “你们有钱都不赚啊？”夫人没忍住说。 青衣店员笑着：“我们的确要赚钱, 但也不能赚昧心的钱啊！不论什么膏脂放久了都没有最初鲜亮, 所以我们应该提前告诉客人的。”话说的滴水不漏, 还贴心的替客人着想。 既然如此, 那位夫人最后也只拿了一瓶粉底, 但她也买了一些别的产品, 算是尝试。 她们又在店铺里停留了一个时辰，挨个挨个的逛遍，准备结账离开时，店员请白夫人把之前的金卡片拿出来，并且解释说：“目前店里都是不接待外来客户的，采取会员制，每次进出都需要出示一下会员卡。不过等过些子，店员 悉您就好了。” 一句话把白夫人捧的高高的。 她拿起那张金卡片，上面还雕刻了编号。而背后的夫人也趁机问道：“那以后我们还想来，怎么办？” 店员回答：“诸位夫人都是跟着白夫人一起来的的，如果想要办卡，推荐人就是白夫人，今天毕竟是开业嘛，以后再想办会员卡，就需要两位会员同时推荐才行。”她接着说：“办过会员卡后，一旦有什么新品出现，我们都会主动先给会员试用，并且年底还有专门针对会员的回馈宴会等等。”她滔滔不绝的解释着会员的权益，听的人愈发心动。 这次是趁着白夫人的面子才能进来，当然要赶紧办卡，时不可失啊。 所有夫人都办了卡，带着自己逛街的战利品离开了。 店里重新恢复安静，有人开始收拾地面和房间，重新更换产品，因为没有做其余的宣传，一直等到下午都没有客人再来。 青衣店员一直等啊等，到了傍晚这才收拾东西，关闭店门，她最后去后院找店长，心里带着几丝忐忑的说：“姜店长，下午都没人来。” 生意瞧着不行，要不要多想想法子呢？店里待遇相当不错还不累，如果倒闭了她们可未必能寻到这么好的工作。 姜店长把手中的账本一放，安抚着：“不急不急，这才刚开业，时间还长的很呢！再说了，我们这也算是三年不开张，开张吃三年吧。” 想想店里商品定价，店员又定下心来，这点倒是没错，商品价格都很高。 “你们如果闲着无聊，不如去学一学那个，那个 茶的做法，瞧着就很好喝，一定会受 的。” 就连姜店长自己都喜的很，甜滋滋的，喝了心情都会变好几分。 店员笑了笑，开始收拾东西。 姜店长倒不是不急，而是晓得急不来。口碑发酵需要时间，总要给那些夫人一点反应时间吧！而产品真的好用，自然是不缺客户涌来，而这家店一开始的定位就是高端店铺，不能丢了格调。 所以当林屿提出会员制度时，姜店长拍案叫绝，这样推荐制的店不需要客量，只需要忠实客户。而一个忠实客户还会带来更多的客户，也能够培养客户的忠实度。 刚开始客人稀少，只当是前期积累。至于赔钱？赔了就赔吧！林屿表示先扛个一年再说。 就是着急上火，也先熬着再说。 姜店长心里估计的界限，大概是三个月内，肯定能看到回头客的。如果真没有，到时候在想法子。 不过姜店长很快发现，自己真是过于悲观，不出五，就有新的客人到来。iｙｉGＵｏ.ＮＥt |
格, 很快就把店铺的装修以及前期的预热做的十分到位，让人晓得有一家脂粉店即将开业。 她也告诉过林屿，比起让居民知道店铺的开张，不如先给同行递拜帖, 互相探个底。 “办成功一件事不容易, 但如果想要捣
，只需要付出百分之一的努力就行了。”姜夫人这么解释着, 林屿也听进耳朵里，接了几个同行的拜帖，上门去拜访过，果然，此后门前少了那些窥探的视线。 不过偶尔也有意外之喜。 他们雇佣了一家镖局，定期把货品运送过去, 本来两边正在商量运费价格, 讨价还价互不相让, 突然那家镖局就主动上门来，把价格
低了三成，还把服务等级往上提。 林屿：？ 这又是什么神奇
作。 姜夫人受命去打听幕后有没有什么消息, 结果一脸复杂的回来了。 “老板, 你认识现在的知州大人吗？”她小心翼翼的提问, 措辞委婉, 似乎担心哪里戳破了林屿的玻璃心。 林屿托下巴：“这, 也不能说是认识吧？”这种形容词似乎太浅薄？他跟白知州的关系更像合作？ 姜夫人才刚刚松一口气, 就听到林屿继续说：“我跟白大人关系很不错, 怎么，跟他又有什么关系？需要他出手吗？” 姜夫人一口气差点憋着，这说话也太大
气了！她听完林屿描述后，不得不再次刷新认知。 “白大人在一个宴会上，不经意的提过你一次。”姜夫人简洁的说，“有他出来撑
站台，别的商行都不敢随意招惹你的。” 毕竟大家都不脑残嘛，赚钱又不是结仇。 林屿秒懂，所以这也是为什么镖局会主动降价的原因。 有便宜不占就是傻蛋，他当然不傻，趁着这个机会，把商业成本往下
量越多越好，越热闹越容易引起别人的兴趣。而这次，只需要低调典雅就行。 林屿只给白夫人发了请帖，也请她带一些
情好的夫人们过来。 白夫人老早就等着这天，迫不及待的赴约，只有四五位跟她特别亲近的夫人跟来了，马车从繁华的商业区，一路靠近商业区的边缘，看起来冷清不少。 其中有几位夫人心里没底，暗自嘀咕着，就这？这么偏僻的地方，能够什么好东西啊？难道是白夫人被骗了吗？ 但白夫人可说是她们之中身份最高的，哪怕真的被骗她们也不能直喇喇的说出来，得想个委婉的说辞。 就在两边人各怀心事中，店铺到了。 白夫人第一个下车，这地方幽静又不失雅致，看起来很不错啊。而且，马车这才刚刚停下，就有 身穿青衣的店员过来，帮着她们把马车听到后院去，同时还有人上前去
接，轻言细语的说： “夫人，您有请柬吗？” “唔，请柬？是这个吗？”白夫人身后的人把请柬和里面一张金
的卡片递了上去。 青衣店员接过卡片后，笑的更加甜，“您是白夫人吧？也是店内的会员甲字一号，您这边请。” 白夫人很是惊讶，却没有
出异样来，微微颔首。 店员把人往店里请，白夫人落后半步等其余的夫人跟上，进店后，其中一位夫人就忍不住问到：“这里真的是脂粉店？难道不是书画店？” 店铺里用屏风做了简单的间隔，但整体的风格跟偏向雅致，墙壁上挂着简单的书画作品，栩栩如生，灵气四溢。室内摆着时令鲜花，空气中隐隐透着香气。室内正中间还摆着一个水风车，平时用来灌溉农田的，现在缩小了放在一个大缸内，一股水
叹着，做生意的多多少少有些
信，像这种可以增加运势的小机关，她家不知道买过多少，但从来没见过这么
致的。 一开头就被镇住了，白夫人心里难免升起三分得意。 她假假的咳嗽两声，对着店员说，“店里现在又什么新产品？算了，你统统介绍一遍吧，她们都是头一次来。” 店员连忙答案，“季节限定的面霜出了桃花款和杏花款，然后是全新的口脂，以及新的脂粉。” 店员看那些夫人都没听过，于是说，“不如挨个挨个的看吧。” “好。” 她们顺着指引先进了面霜室，里面说起货架更类似于茶室，正中间的小茶桌就摆着一个木制三层架子，十几个小白瓷瓶放在上面。 “买膏脂呢，一定要试过才买，这样才知道适不适合自己。”白夫人率先说道，她还记得当初店员说过的清
型和油润型的区别，此刻娓娓道来。 “我就说嘛！夏天用了别家的膏脂，为什么脸上会起小红点，原来是这个原因。”红衣夫人摸着自己的脸，恍然大悟。 这时候她们慢慢明白，为什么白夫人要说这家的膏脂好用了，光这份细心，就不是别的店能比拟的。 拿出试用品，夫人们开始挑选适合自己的面霜，试的不亦乐乎，几乎不想离开。最后还是白夫人先让她们去逛完剩下的房间，好东西肯定还在后头呢！ 果然，进了第二个口脂间后，夫人们就惊讶的叫了起来，“居然是这个！” “嗯？”白夫人拿起口脂，并没觉得多惊讶，因为之前林屿就曾经送过几只来，她早就见识过了。看到白夫人轻巧的找到机关扣，把口脂拧开，
不知道她们在震惊什么。 蓝衣夫人对着其他人解说，“我娘家在京城里，就告诉我最近这种口脂是最
里的娘娘都用这个哩！花了几倍的价钱，这才抢到一只给我送来，我都没舍得用，竟然能够在这里看到！” 她说完又生出狐疑来，“等等，这不会是高价采购的吧？”用自己的渠道收购一批来，然后加价卖出去，很多商行经常会有类似的
不释手的照个不停，左右欣赏着自己的面容，乐的笑开了花。 白夫人眯起眼睛，也不知道是不是她的错觉，怎么觉得这位夫人看起来，比刚刚出门时，白皙明
了许多？一整张脸都是细腻的，显得格外光彩照人。 而店员还在热情的说，“夫人您这是在室内，光线不太好，不如到窗户边来，瞧一瞧
头下的效果。” “对！我怎么忘了这个！有些脂粉涂在面上，镜子里瞧着好，一见
，什么小斑点以及红痕，统统都不见了。 第一百六十二章 白夫人瞪大眼睛, 左看右看都没发现其中的瑕疵，要知道这位夫人脸上可是生了不少的斑点，非常醒目。 “唷, 让我看看。”她不信
的走了上去，再三端详，还是没有发现破绽，神了！ 长着斑点的妇人已经被效果冲晕了头, “买！我要买五套！”就存在家里, 谁也不给了。 这时，店员适时的躬身说道, “夫人，这些粉底都是新鲜先做的，里面除了鲜花汁子，各
悉您就好了。” 一句话把白夫人捧的高高的。 她拿起那张金
茶的做法，瞧着就很好喝，一定会受