关于石大山，陈晋甚至都已经不需要活点雷达来提供信息了。 无论是系统上那密密麻麻的沟通备注，还是周围同事你一言我一语的描述，都足够他对石大山这个人产生一个具体的轮廓。 “顽固，小气，没文化， 鲁， 氓，卑鄙……” 陈晋嬉笑道：“老李啊！你说，这么个人，是怎么才能买得起房子啊？就算当年房价没现在这么高，也得上百万吧？” 李 瘪瘪嘴：“那你就不知道了！这个石大山，是东江市的本地人，还是个拆迁户！他自己说的，当初可是个千万富翁呢！” “千万富翁？”陈晋有些诧异：“这么有钱，还置换什么？直接买一套不就行了？本地户口限购两套啊。” 李笑了：“他本来是个千万富翁，不过自从他接触到了赌博之后，很快就变成了百万富翁。就他现在这套房子，还是他老妈花的钱给他买的。” “从千万富翁赌成了百万富翁？”陈晋觉得这个石大山也是没谁了，好好的一手人生牌，硬生生得给打烂了。 他又问道：“这些事情，他也说给你们听？” “不是他自己说的，都是他妈说的。就那个整天穿个花棉袄散步的老太太，你没看见过么？以前带客户看他们房子，她就总是在念叨这些事。”李应道。 陈晋想了想，还真有这么个老太太。人很瘦小，晚饭后总会在小区门口溜达。但不同于一般老人的慈祥和蔼，这个老太太总是拿着小眼睛审视所有人，带着警惕的眼神！ “那个老太太啊……”陈晋点点头：“看着不面善。” “出了这么个儿子，能面善的了么？而且他们本来就是农村人，免不了小肚 肠一些。据说要不是当初他妈把他的钱给扣住了，剩下这一百多万也得打水漂！”李摇头道。 他又接着说道：“听说后来连老婆都找不到，40来岁了，才娶了个外地来东江打工的妇女。他们换房子也是因为准备要孩子了，一家老小住一起不方便。不过这一拖就是两三年，房子没换成，他就硬是没要孩子，也是够可以的。” “那可不嘛！本来就是单身公寓硬改的两房。再有了孩子，住得下才怪了。”陈晋这才了解石大山的换房动机，不过也是啼笑皆非。 硬生生熬了两三年？厉害了！ 方强听他们这议论的 烈，不由问道：“陈哥，你不会真准备带这个客户吧？听着就不像什么好人。” “我管他像不像好人呢！”陈晋哼笑道：“只要能成 就行。” 其实陈晋之所以想成石大山，主要还是看中了他是卖房置换的客户。一进一出，加起来就是400多万的成额，400多积分呢！ 当然最主要的原因是，陈晋目前也没有其他的客户可以带了。活点地图每天50积分的扣着，他剩下的470个积分也就够扣9天的。如果不能连续开单导致活点雷达消失，那才真叫得不偿失呢！ 虽然活点雷达也探索到了一些新客户，但都是门店里其他同事已经在带的了。 陈晋还没有无 到连自己同事的客户都抢的程度。这是他做人的底线之一。当然了，冯才俊除外。只不过冯才俊这两天也没什么客户，天天的看房都是挂蛋的。 决定下来的事情，陈晋的执行力一向都是极高的。看的再多，听的再多，他觉得还是自己接触一下石大山最为直观，于是直接就给他打去了电话。 “喂，谁？”石大山接起电话问道。 “石先生你好。我是万策公司清和苑店的小陈。不知道你现在有没有买房的打算呢？”陈晋礼貌道。 石大山瘪瘪嘴，傲慢道：“有没有新房源啊？” 听他这么问，陈晋没 底牌，而是先试探 的报了两套普通的房源。 不料石大山听都没听完就笑道：“你是新来的吧？这房源都挂了小半年了。还全都是 装修的。价格又那么高，我都看过，没兴趣的。” “石先生看来对清和苑很了解呀？” “废话！我就住在清和苑。对了，我的房子也在卖的，你既然是新来的，就多推荐推荐。如果能帮我把房子卖掉，我一定在你手里买下一套。”石大山随口就扔了个空头支票给陈晋，彻彻底底把他当一个新人了。 陈晋顺水推舟，装作很热情的把石大山房子的情况了解了一遍，然后还很积极的试图打 他的房价，完全按照一个新人刚刚学会话术的方式来。 石大山则是很不屑的笑了。还反过来教了陈晋一通经纪人该怎么做的技巧，搞的陈晋又好笑又很方！ 不过陈晋也大致对石大山的格有了一个了解。简单来说，就是个极其喜 装 的人。否则也不会和一个新手经纪人聊这么半天了！ 挂断了电话，陈晋开始整理自己的网络端口，很耐心的等着。 一直到了临近午饭的时候，陈晋才又一个电话打了过去。 “石先生，刚刚挂出来了一套好房子，你绝对要来看看！”陈晋佯装动的说道。 石大山果然被惯思维给误导了。在他看来，陈晋一个新人，难得有客户，说话肯定实在的很。 “说说看。”石大山道。 “是88方的两房，刚刚挂出来的。”陈晋道。 一听是88方的房源，石大山顿时来了神。单论对清和苑房子的 悉程度，他看了这么久的房子，倒真是比一般的经纪人还更厉害些。 而88方的房源，就是他一直都在等的。之前虽然也遇见过，但都因为他的要求太苛刻而没能成。现在又出现一套，他当然动。 听石大山说马上就来看房，陈晋也不知道该如何形容。今天可是工作 ，但石大山却这么空。 40多岁的人，成天就在家里窝着，靠着父母外加老婆养着自己，没脸没皮的程度也算是让陈晋见识到了！ “怪不得大家都不想带他呢。成难只是一方面，这么不要脸的人，谁愿意接触啊。”陈晋想着：“要不是自己被积分着非得成不可，也同样不愿意带这样的客户，纯属给自己糟心呢！” “哎……”无奈的陈晋只好立刻跑向物业中心去借钥匙，准备带石大山看房。 大概十几分钟后，陈晋就在17幢楼底下见到了传说中的石大山。 只见他剃着个寸头，脖子上带着一 的金项链，胳膊上还有大片的纹身，叼着烟穿着睡衣就来了，带着 身的匪气。 “石先生你……”陈晋 上去“好”字都没来得及说出口，石大山就不耐的摆摆手催促道：“别多话了，带我上去看看吧。”ＩyiＧＵO.Nｅｔ |
鲁，
氓，卑鄙……” 陈晋嬉笑道：“老李啊！你说，这么个人，是怎么才能买得起房子啊？就算当年房价没现在这么高，也得上百万吧？” 李
瘪瘪嘴：“那你就不知道了！这个石大山，是东江市的本地人，还是个拆迁户！他自己说的，当初可是个千万富翁呢！” “千万富翁？”陈晋有些诧异：“这么有钱，还置换什么？直接买一套不就行了？本地户口限购两套啊。” 李
肠一些。据说要不是当初他妈把他的钱给扣住了，剩下这一百多万也得打水漂！”李
烈，不由问道：“陈哥，你不会真准备带这个客户吧？听着就不像什么好人。” “我管他像不像好人呢！”陈晋哼笑道：“只要能成
就行。” 其实陈晋之所以想成
到连自己同事的客户都抢的程度。这是他做人的底线之一。当然了，冯才俊除外。只不过冯才俊这两天也没什么客户，天天的看房都是挂蛋的。 决定下来的事情，陈晋的执行力一向都是极高的。看的再多，听的再多，他觉得还是自己接触一下石大山最为直观，于是直接就给他打去了电话。 “喂，谁？”石大山接起电话问道。 “石先生你好。我是万策公司清和苑店的小陈。不知道你现在有没有买房的打算呢？”陈晋礼貌道。 石大山瘪瘪嘴，傲慢道：“有没有新房源啊？” 听他这么问，陈晋没
底牌，而是先试探
的报了两套普通的房源。 不料石大山听都没听完就笑道：“你是新来的吧？这房源都挂了小半年了。还全都是
装修的。价格又那么高，我都看过，没兴趣的。” “石先生看来对清和苑很了解呀？” “废话！我就住在清和苑。对了，我的房子也在卖的，你既然是新来的，就多推荐推荐。如果能帮我把房子卖掉，我一定在你手里买下一套。”石大山随口就扔了个空头支票给陈晋，彻彻底底把他当一个新人了。 陈晋顺水推舟，装作很热情的把石大山房子的情况了解了一遍，然后还很积极的试图打
他的房价，完全按照一个新人刚刚学会话术的方式来
装
的人。否则也不会和一个新手经纪人聊这么半天了！ 挂断了电话，陈晋开始整理自己的网络端口，很耐心的等着。 一直到了临近午饭的时候，陈晋才又一个电话打了过去。 “石先生，刚刚挂出来了一套好房子，你绝对要来看看！”陈晋佯装
悉程度，他看了这么久的房子，倒真是比一般的经纪人还更厉害些。 而88方的房源，就是他一直都在等的。之前虽然也遇见过，但都因为他的要求太苛刻而没能成
，但石大山却这么空。 40多岁的人，成天就在家里窝着，靠着父母外加老婆养着自己，没脸没皮的程度也算是让陈晋见识到了！ “怪不得大家都不想带他呢。成
身的匪气。 “石先生你……”陈晋
上去“好”字都没来得及说出口，石大山就不耐的摆摆手催促道：“别多话了，带我上去看看吧。”ＩyiＧＵO.Nｅｔ