因为店铺真的太偏，单纯靠吆喝已经起不到招揽顾客的作用，眼见着昨天一整天的收益变为了“11”，三人小分队不得不想出更多
引顾客的小把戏。“开业大酬宾！全场活动价，统统九折，样样九折！不论价格，只要你买，就送饰品！买就送！买就送！”
“拉人头有奖！拉一个减一元，拉两个减两元……五元封顶！”
时间不偏不倚选在周
人
量最大的时候，一个个被好奇心裹挟着涌进来。“啥，拉人头减钱，啥意思？”一个拎菜篮子的大妈问。
李红军解释：“就是说，您拉一个朋友来买，给你们俩同时优惠一元，拉两个人，同时给你们仨减三元！”
“四个就减四，五个减五？！”
“是的。”
“那你说的什么九折，拉人头减五块，还能再打折不？”
“能啊，如果您真拉五个人来买，咱就给您折上折！九折再减五块钱！”
“真的假的，天底下还有这样的好事儿？”
“咱做生意讲得就是诚信，咋能骗人呢！”舍不得孩子套不着
啊！“那我要是拉一百个人来，你给咱减一百块钱？”大妈天真地说。
李红军好笑又无语：“嗐！您是不是没听全啊，我说，五块钱封顶，就是最多拉五个人头啊姐！”
“呀，我就说嘛，亏本的生意谁做。”不过还是
划算的。五块钱呢，两天的工资！
本来没有买衣服打算的她都来了兴致：“那你们这儿衣服咋卖的？”
李红军赶紧把人送到徐海州那边：“来，这位是我们老板，价格您跟他商量。”
招呼进去后，继续招揽下一位顾客。
分工明确，来多少人也不显慌
。大概是从没见过如此营销方式，效果奇好，一整个上午，就看见顾客们进进出出，进来打听了活动情况，又急急忙忙往外跑，没一会儿就带着什么七大姑八大姨，基本上都三个四个的带过来！
天，这什么情况。
其他摊主摊也不摆了，死盯上徐海州那摊位，门口挤得那叫一个人山人海。
搞什么鬼……也加入过去问问情况。
李红军和徐海州都傻眼了，全然没料到面临的会是如此景象。
这哪是舍不得钱买衣服啊，分明就是之前给的便宜不够多！
第54章
一个早上干下来, 两个男人忙到没空喝水，嘴巴干到起皮。
乔
上午改了十五件衣服，送过来的时候看见眼前的人山人海, 差点以为自己走错了。好不容易挤进去，李红军赶紧把她手里的衣服抢过来：“呀，嫂子来了！来得早不如来得巧, 咱这儿货快没了，雪中送炭啊你这是！”
十五条裙子一哄而抢, 二十分钟就卖空了。
望着空空如也的店铺, 乔
懵了，过后哭笑不得。因为活动力度很大，所以参加了拉人头活动的顾客都得不到赠品饰品和包包, 大家也没什么意见, 毕竟比起这些赠品, 钱才是真的。
“好了好了, 各位！上午的活动就先到这里, 库存不足, 我和我们老板回去拉货吃个饭。下午！下午一点半，咱再继续搞活动好不？”
能说不好嘛，货都没了总不能买西北风去吧？
“行行行, 那我们先回家吃饭，你们多拿点货过来哈。”
“行，没问题！”
这次拉人头活动力度是真的大, 虽然会少赚了一点，但服装利润高啊, 就算每个人减掉五块钱再打九折, 也完全不亏, 且现在量跟上来了，一天就把一个月的量卖了出去，再便宜也亏不了！
“乔
，你在这里守一会儿，我和红军回去拿货。”“哎——”乔
忙拉住徐海州：“家里夏装没多少了，我刚看还有好多人没买呢，你说那些能够吗？”“有多少先拿多少吧，秋装也带上，下午的量肯定是够的，不够到时候再想办法。”
“行吧。”
乔
简直又喜又愁，她哪里能想倒，后世烂大街的营销方法，放在八十年代会有如此“轰动”的效果。趁着热度就该多卖点，可黎安拿不到货，去特区又要花至少三天的时间，再回来黄花菜都凉了啊！
……
下午把囤货一售而空，也就不过四点钟的样子。
卖完提早收工，几人心里还有点后悔来着，后悔之前为什么没有多囤点货！
可惜万事没有早知道，只能说一切都是命定的安排吧……
商贩们见鬼一样看着空空如也的徐家小铺。
今天回家轻松，拎两只空麻袋就走了。
夕
如血，泛旧的光如水般从上往下倒，一栋栋居民房笼罩在橘红
的光里，红得像火焰。今儿个回家，身后不远不近地跟了好些人，要是放在严打前，某些人说不定就直接上来抢包，好在最近严打，治安紧，大街上随时能瞧见巡逻的公安……
徐海州和李红军没回家，径直去了银行，这么大把钱，只有存进银行才能安心。
短短一天，整整赚了六百！一天六百啊！这是何等的概念！
普通工薪族一整年的工资！他们一天就赚到了！
悲惨的是，存货一滴也没有了……
……
徐海州赶回家吃了顿晚饭，饭后一刻也不停地上县城找杨立冬，万幸的是他的库存多，支了一半给他救急。
回来的时候
头汗水，身上却是凉的，解开货绳，一大包麻袋扛进了屋。乔
赶紧上前把门关严实，风刮过脸，凉飕飕的。乔
为了舒服，在屋里只穿一件背心，这么一吹，打了个
嚏：“嘶——看来最近真要降温了啊，你和红军这回少带点夏装，多带点秋装和冬装回来吧。”“嗯，争取多囤点货，免得再跑一趟。”上特区进一次货是身和心上的疲惫，尤其是那巴车，坐到骨头都快散架了。
乔
想了想，叮嘱道：“也别囤太多，这活动就图个新鲜，真要长期发展，天天搞活动也不现实，别
库存。”新衣服毕竟不是刚需，很多人占一次便宜也就差不多了，再占一次，那占便宜的钱也得从自己口袋里掏啊。
有句话怎么说来着，不买立省100%。
大家都不是傻子，不会为了占点小便宜把所有的存款都搭里边，就算全家人都来买衣服，按照这年头的物质水平，顶多一人一件，多了不可能。
所以这活动最多能持续一周的沸腾，后面再这么大力度搞下去，零零散散来几个顾客其实是不划算的。
徐海州在杨立冬那边拿了正常情况下一周或者四五天的量，那时候徐海州和李红军也差不多返程了。
两个人这一去，生意的事就只能
给乔。临走前叮嘱他路上小心，甚至来不及温存，一大早天蒙蒙亮，帮乔
把货送到店里，便赶最早的一班车走了。乔
想地没错，白云街几乎所有卖衣服的小商贩们，都十分“默契”地用上了昨天徐海州那套营销手段，昨天在徐海州摊位上没占到便宜的，今天全跑其他摊子去了。乔
这边偏僻，顾客被引走，人量骤减，好在昨天打响了名声，今天怎么样也能喝点
汤。杨立冬的品味不错，不愧是干了四五年的老服装人，紧跟
，进的衣服质量和款式都拿得出手，况且乔这里有其他老板都没有的试衣间，一天下来也挣了不少。早上赚了六十，下午赚了四十，总共到手一百，抛去成本有七八十左右的利润。
再看占据地理优势的服装店老板，数钱已经数到手
筋，店里服装也卖得七七八八，不比他们昨天差。商家们沾沾自喜，收工后大肆商议最近要囤多少多少货。
乔
听着，只觉得好笑。囤吧，多囤点，把现金全部换成货，看你们多久才能赚回本。
午饭是在附近买来吃的，今天因为要出去很久，把乔安也带来了，小家伙不乖不闹，有客人的时候就规规矩矩坐在一边不吭声，要么写写字，要么看看书。
等乔
这边不忙了，才像牛皮糖一样地
着妈妈讲故事。徐海州这人心真的
细，分明昨天回来吃了顿饭就上县城去了，也不知道什么时候找了候才军一趟，下午收摊的时候候才军过来帮她拉货，说是徐海州的嘱托。乔
万分
。这是自喜宴以后，第一次见到候才军。
面容瞧着比之前要沧桑一些，看来严打对他的打击
重，不过之前攒到的钱也足够让他过得滋润，偏生他不是个能安生的主儿，思虑一多，难免焦虑。“行，弟妹，就给你送到这儿了，我走了，明天早上八点过来接你。”解开货绳，把货给她拎进屋，抹了把汗便潇洒离去。
乔
喊住人：“侯大哥！进来喝口水再走吧。”扛着一大包货骑行一个小时够累的，都到家了连口水都不给人喝，那多不好意思。
候才军毫不在意地摆摆手，
了乔安的脑袋，长腿一迈，便跨上自行车走了。“不喝了，家里有事儿！”他走得急，给乔
劝说的时间也不留。“安安，快跟叔叔说再见。”
“叔叔再见！叔叔慢走！叔叔路上注意安全！”这小不点，还会举一反三
侯才军单手握车把手，另一只抬起来挥了挥，没一会儿的工夫便驶离了紫苑街。
牵着儿子往屋里走，小家伙忽然扬起脑袋，来了句：“妈妈，叔叔是谁呀？”
乔
哭笑不得，人都喊完了结果这家伙还不知道刚刚在跟谁打招呼。“你忘啦？他就是上回喝喜酒见到的叔叔呀，是爸爸的朋友。”
“我忘记了。”乔安挠挠头，又问：“妈妈，爸爸呢，爸爸今天又不回家吗？”
ｉｙＩＧｕＯ.NeT