准投放的话不见得会影响口碑的吧？你可以只挑品质高的、你愿意发行的游戏，国产坑爹手游直接拒掉就是了。”楚垣夕直接走到黑板前边，做出一副上课的架势：“不是那个问题。首先，国内游戏市场今年的竞争进入白热化，获客成本高居不下。而且渠道资源在向头部产品集中，通吃市场上的推广资源，把中小厂商洗出去。直观的看，今年到八月为止手游市场大盘增速不到10%，但企鹅和渣易的增速都在30%以上，存量市场都被大厂切走了。
为什么这样？因为2018是手游洗牌、淘汰的一年。用户红利消失，都是存量用户，二
公司得不到新鲜血
补充，也无力抗拒大厂的
星大法。很无情，但这就是现实。这也是为什么有人急不可耐的想让巴人这类量池做游戏发行的原因，因为巴人的用户里很大一部分是增量用户。现在的情况是少数产品聚拢大部分用户，而且大渠道掌握好产品的首发权，进一步加剧了这种趋势，你明白其中的奥妙没？”“你是说，你这批用户被二
公司洗起来会很
？”因为楚垣夕说的清楚，袁苜迅速get到点。“对，这就是本公司做发行的主要优势，通过tcg上线之后的表现也可以看出来，大量新增玩家，他们还可以被我们洗很多轮，非常
。一旦做了发行，引导到别家去，就要被别人洗了。而且，做发行最重要的能力是资源整合能力，要服务于研发和渠道，而不是死吃自有用户，那样是死路一条。你明白我为什么不愿意做了没？我要专注于主业，不能把公司的重点放到资源
换和拓展新渠道上去，不能把用户用在这种用途上，太浪费了。我承认巴人做发行比别的发行公司有优势，因为有自己的量池，可以降低上下游合作关系不稳定的风险，但是我为啥要变成一个优质的发行公司啊？我需要用户传递口碑扩大ip影响力，不希望直接收割变现。即使要收割的话我希望他们能通过各种方式持续付费，几年的时间付几千上万块，而不是一次
付费几百一千块，然后耗尽ftv。”所谓ftv也叫生命周期总价值，指的是从一个用户身上一共能够榨取出的价值。
袁苜听懂了，但是还是很遗憾，因为别人给她建议的时候描述的情景实在是很美好。过去的游戏上线的时候能拿十万用户的话，现在能拿到五万就已经谢天谢地了，单价在持续上涨，渠道的
力也特大，苹果端的获客成本都到了150块，
的大量发行商去追求所谓长尾渠道。所谓长尾渠道是个文雅的说法，其实就是野
渠道的意思，有个叫做长尾理论的歪理
说，认为商品展示空间足够大而销售成本足够低的时候，不论需求多么低的商品都会有人买。这个理论被搬到国内游戏圈的时候就变成了长尾渠道，那些无力追求主渠道的发行只好上几百家小渠道，每家渠道都要接不同的sdk，这样，妄图跟主渠道媲美。由此甚至催生出了长尾渠道整合商，负责对接海量sdk，提供几百家渠道上线的一站式服务。
然而，就像如果不是真的喜
谁愿意做舔狗一样，如果不是上主渠道被大厂打得一头包，谁愿意去啃长尾呢？这也是为什么很多发行商转战h5和小程序的原因，那里毕竟能蹭到微信的
量。如果楚垣夕肯做发行，在她看来可以用一个常人难以理解的速度变为国内一线发行公司，估值百亿不是梦。但是楚垣夕提到了“资源互换”，说明他确实是考虑过怎么做发行的，资源互换正是巴人做发行时能够和下游渠道展开良
合作的润滑剂，毕竟渠道之间的量大战其实更
烈。不过从一开始楚垣夕跑来求援的姿势来看，似乎估值百亿对他来说是典型的“天花板太低”……
只听楚垣夕总结陈词：“因此做游戏发行的天花板不高，而牵扯的
力大，对量池本身的伤害也很大，我没兴趣。不过呢……”“不过什么，赶紧说。”
“不过等我们海外的
量池建立起来之后，倒是可以考虑做海外的发行。”这是楚垣夕对莫妮卡的期待。海外的
量么，即没打算推ip，也必须注重短期价值，因为鬼知道今天获得的用户不收割，明天会变成什么情况。“哎，你说的对，亚马逊大中华区的负责人就是因为看到你们的igtv账户才来问的。做海外发行真的有机会？”
“真有啊，海外市场对国内游戏公司都是增量市场，特别是国内监管趋严，现在几乎所有国内的研发都想出海，只不过成功出去的是少数而已。”
这时一直安静的袁敬
了一句：“不是说同样的游戏在国内有机会挣一亿的在海外顶天挣三千万？”“问题是，海外的三千万是真的存在，但国内的一亿是在同行们的嘴里啊……你那一个亿得从大厂嘴里掏出来，做增量竞争永远比作存量竞争难度低。”
楚垣夕一挥手，“好了听我说吧，不要纠结于什么发行公司了，我有更
动人心的！”袁苜莫名的
到一阵紧张，生怕楚垣夕出什么幺蛾子，然而楚垣夕又岂止是出幺蛾子这么简单？他说：“我发现了一条黄金赛道，足够宽也足够长，很成
但是没有形成垄断。甚至也没有被bat这种巨头盯上，处在他们视线之外，只有一些不大不小的玩家在玩，毫无铁幕笼罩的抑。总而言之一句话，存在模式创新的大机会！”“有多大机会？”袁敬袁苜异口同声的问。
“如果做成的话，几千亿吧？我说的是我们最终成为巨头，垄断掉这条赛道，然后靠先进模式把其它杂鱼
掉。”楚垣夕伸出三
手指：“三条腿走路，最终甚至可以做出不依托微信的社。”袁敬不由得正襟危坐。
如果是其他人忽然跑过来说我发现了一条几千亿的黄金赛道，到现在还没人占，空
的等着你给我投资呢，相当于说整个天朝的商业英都是傻，只有我是聪明人。这种人一般都没脑子，而且一般见不到袁敬，离得远远的就被挡驾了。但楚垣夕已经几次用事实证明自己嗅觉
锐，而且提出的idea有可行。袁苜没那么大的耐
，看楚垣夕一副悠然自得的表情，按捺不住，问：“你是，要发空气币？不对，不是空气币，你是要做一个区块链项目能让空气币落地，然后靠这个把其它玩空气币的杂鱼掉？然后做一个以太坊一样的平台，垄断这个市场？”楚垣夕震惊了，对袁苜的敬仰油然而生，
口而出：“天才啊！你是怎么想到的？”袁苜一翻白眼：“很容易啊，看看你的条件，几千亿级别宽广的赛道，区块链
足。足够长，区块链足。成但没有垄断，只有普通玩家，区块链勉强足，至少还有的玩。”说到这她看了一眼袁敬：“哥，削他！”“咳咳……”袁敬咳嗽一声：“这个月刚刚过去十天，已经有四波创业者或者团队找我聊区块链创业的事了，里面有大佬级别的噢，国内国外都有。”
他沉
了一下，该怎么描述才能削疼楚垣夕呢？“嗯，他们都有自己独特的创新方向，甚至有人设计了具体的落地模式，不过没人提出垄断来，都比较务实。”楚垣夕心说得亏老夫不会做区块链啊，不然原世界中你们兄妹俩莫不是要拉我出来搞区块链创业？
他哈哈哈哈笑了半天：“那他们不行啊，不想着垄断的商人不是好的资本家。可惜我不是要做区块链，区块链是吃技术的，我又不懂技术，也不认识技术大拿，做不了。”
“那你要做什么？”袁苜端起茶杯，问完喝了一口。
楚垣夕耐心等她把水咽下去才说：“共享单车。”
袁苜差一丢丢，没呛到，但袁敬差点把眼镜吓掉：“你可别想不开啊！”
袁苜把茶杯扔下：“就是，小黄都要真黄了你不知道啊？现在就是死
着。”楚垣夕心说我怎么会不知道啊？“黄了好啊，小黄要是黄了，就空出一大块空间来，这不是超好的吗？”
“问题是你怎么会想到去搞共享单车啊？你一个搞粉丝经济的，智慧出行跟你不挨着，你会搞吗？”袁苜有点着急了，因为楚垣夕是玩真的。
“天才嘛，什么都会。”楚垣夕发现袁苜竟然在鄙视自己，这种歪风
气不能助涨！“我要用共享单车打通线上和线下，你们想听听不？”iＹIｇUo.ｎET