，要负责代替楚垣夕挖掘用户，细化
程，相当于楚垣夕的重要助手，初始职级就是高级总监，再向上一阶就是副总。而杜恤做偏地面的计划还行，执行也还可以，但主要是针对人，it方面完全不懂，所以必须配个懂it的小弟。
结果楚垣夕看人来了正想走呢，小弟这一问让他巨囧：“不不不，不认识，你们继续……”
然后一连几天的面试下来，最终调来调去，摆在楚垣夕面前的简历，他拿起来一看照片，卧槽！还就是那天那家伙，叫薛建华。
这人跟他同龄，鼻子比较大，履历比较丰富，对游戏也不陌生，神奇的是还曾经参与过一个三人团队，开发类似“独立开发者手游”的项目，而且成功上线了。
所谓独立开发者手游，就是类似flappybird那种游戏，游戏美术可以完全由程序调像素图，以节省美术成本，吃的就是游戏创意和运营。
这种游戏可以很赚钱，其中尤以flappybird为甚。这个游戏的内容非常简单，一只小鸟在屏幕里持续向前飞，屏幕中有无穷多对上下相对开口的钢管，开出等大的口径让鸟过，只不过开口高度随机变化，小鸟碰到钢管就撞死。
玩家唯一的
作就是触碰屏幕，每一下触碰都会使得鸟向上移动，不触碰则向下掉落，无尽关卡模式比的是能飞多远。这么简单的游戏怎么赚钱呢？没有任何付费点，用户的鸟只要死掉，就放广告，想要不看广告，别死就行了。这个胖鸟飞的广告一度极为吃香，安装成本cpi非常低，连鹏飞科技也跟风投过。
就这么简单的游戏内容，连多人模式都没做，最终开发者赚了几千万$，因为他的游戏成功推广开了。dau游戏上线之后的表现吃的就是运营设计，运营上的成功，使得游戏登顶了许多国家的苹果榜单。
从事后诸葛亮的角度，有很多人说flappybird的走红是这种运气那种机缘，成功不可复制云云，但是不能否认的事情是，它从默默无闻到走红，中间经过了一个过程，这个过程被称为运营。游戏创意上把玩家
的死去活来是它能通过猎奇心理爆发的主因，但没有合适的运营，引线是打不出火星的。而薛建华运营的也是个dua游戏，表现么马马虎虎，达到过五十万的dau，但是很快衰竭了下去，勉强赚到点钱。
楚垣夕暗暗点头，在2015年能做到这一步，也算相当不容易了，特别是在没有什么运营费用的情况下，机会全靠薅。早两年的话可能就会不一样了，不过早两年很多人也没这个眼光和决断去做这件事情。
至于他正规的职业履历里，也包含一家即时配送公司、一家在线教育公司和一家学习类管理产品的运营经验。
楚垣夕心说，那就是他吧，本大人不计前嫌，让这孙子给我好好的加班！
于是在6月27号这天，薛建华来向楚垣夕汇报学习情况。
他得先经过小康的新员工培训，然后，因为主要负责线上内容的细节，还得吃透楚垣夕的线上内容发展思路，在和楚垣夕反复
几次的情况下仍然需要相当的时间才能真正上岗。总之这几天过的既清闲又憋闷。实际上这个工作很繁重，和楚垣夕曾经做过的产经差不多，一手是研发，一手是运营。结果楚垣夕还没来得及布置任务，薛建华反而先提出了建议。
“楚总，咱便利店里为什么卖咖啡不卖
茶啊？茶才是刚需啊。”他推着自己的大框眼镜，一边说一边看着楚垣夕。这第一个问题就把楚垣夕问懵
了，因为他就没干过茶。便利店搞咖啡不是他的创意，是724早就在岛国搞了而且效果不错的，所以楚垣夕文雅点叫“亦步亦趋”，直白点叫“快速迭代”，别人跑通了的路，按照菜市场大妈理论，跟上就完了。说到底，楚垣夕对便利店生意本身并没有什么新的发扬和阐述，无非就是学到别人的
髓、学到真正有价值的隐藏在表象下的要点，然后套用一下天朝这边通行的商业模式。小康真正的模式创新在于和单车的结合，给大数据升级维度，然后通过线上内容奔向社。到了这回，再线上内容一个移动支付的使命，这是模式创新的创新点。
而薛建华提出来的，是在便利店这个“原点”内部的更新换代，所以楚垣夕是懵
的，这个建议出了他的舒适圈。这时，他意识到小康存在一个看似不经意的弱点——没有真正的联合创始人，没人能商量。
常规的创业公司很少有一个人大包大揽的，特别是科技互联网企业，通常最少三个人，一个负责技术，一个负责运营，一个负责其他，每人都有自己的一技之长，搭班创业，拥有共同的理想和目标，思路保持一致，对产品的认知和
上处在相近的频谱。这样遇到突发状况，三个人可以商量着来，共同承担责任和风险。这个商量通常不是
据每个人持股数量进行pk，而是集思广益，为了找到所面对难题的最优解。然后小康不是这样。好歹巴人还是有几个联合创始人的，刘备急了可以向张飞求计，声叔椒图朱魑就是巴人的关张赵，小康并没有真正意义上的联合创始人。刘璐和袁苜都是楚垣夕定下所有大框架之后找来的，虽然也很重要，但是他们
本没法在“做不做茶”这种问题上贡献自己的智慧。因此所有问题实际上都是楚垣夕独子思考，而他也有这个能力和经验去思考，关键是经验，原世界里大把的经验供他借鉴，都是验证过的。但是遇到没验证过的，顿时进入懵
状态。“呃……”他思索片刻，“你注意到
茶的坪效了么？茶是刚需，但是咱们现磨咖啡只需要一台咖啡机河一个
你冰柜装冰咖啡杯，不用人，坪效非常之高。茶不一样，势必不能
一个茶机。茶要专门的茶师傅，一个人都不够，而且要一个相当大的空间。像‘coco都可’那种已经是坪效超高的了，但是怎么也要五六平方才能施展的开，大的要十几平。这个坪效是否适合小康现在的体系？
茶工作台的气氛是否适合小康现有的环境？咱们之前说过，小康的气氛是孤寂的，清幽的，茶工作台呼啦啦围很多人排队这个我觉有点不太合适。”这个话让薛建华若有所思点着头，但楚垣夕自己并不舒服，因为这是一种什么现象呢？叫做“对陌生的事物出于本能先否定再说”，和“解决问题很难，但解决提出问题的人很容易”是异曲同工的。
积极上进的企业家，正常的世界观应该是：所有的事情都有优点和缺点、优势和劣势，因此要思辨，要同时看到好和坏两方面，不能先入为主的盯着缺陷看。因此他对自己的表现
到很low，要补救：“唔，不过你的这个想法
有意思的，我还真没想过茶，你是怎么想到的？”“嗨，这不是瑞幸在推
茶呢么？”薛建华挠了挠他的大鼻头，“而且效果非常好，起势起的非常快，老牛了，比咖啡赚钱。另外星巴克也在卖，今年星巴克特别行各种茶饮料，总之我看着应该是不错。”“噢，对标瑞幸和星巴克，这倒是个不错的思路。”楚垣夕发现了，薛建华大概是个咖啡
好者，十之七八是星巴克和瑞幸的会员。他自己就不行了，就算去咖啡厅也不去星巴克，而是更高档一点的独立咖啡品牌，相当于在分层的时候被星巴克和瑞幸撇掉了的人，不是它们的用户。这让他忍不住吐糟：“话说，瑞幸不是发大宏愿说要让全国人民都喝上咖啡吗？靠吹这个牛
上的纳斯达克啊，怎么跑去卖茶去了？之前吹的牛都忘了么？”“哈哈楚总这你就不懂了，难道之前用户去瑞幸是喝咖啡的吗？瑞幸的黑咖啡多难喝啊？跟咱们有一拼……”薛建华说着忽然发现似乎有哪里不对，“瑞幸卖的最好的是什么品类您知道吗？”
“是……拿铁？”
“bingo！”薛建华拍了个巴掌，“拿铁就不是咖啡，拿铁在意大利语里就是牛
的意思。瑞幸卖的最好的是拿铁，其次是瑞纳冰和咖，这都不叫咖啡，叫做往甜牛里兑咖啡。那往甜牛里兑茶有什么不行的呢？”“你说的有道理！这是个有价值的脑
，可惜暂时用不上。”楚垣夕心说您的思路还真是清奇啊！可惜小康真是不适合卖茶，不然这个钱老夫赚定了！虽然这个清奇的提案被否了，但是薛建华一点都不沮丧，甚至于听到楚垣夕说出“有价值的脑
”之后黑漆漆的眼镜框后边还闪了闪。他虽然还寸功未立，但是对小康的运作模式已经有了初步的了解，甚至于对巴人集团也有了一点点了解，知道如果能够贡献出有价值的脑之后能够得到什么。只不过，到底什么是有价值的脑
，薛建华还需要摸索。比如说他昨天还提议小康的体系内加入用户预购功能，也就是说，临近的某家便利店里没有用户心仪的货品时，让用户预购，然后小康发动自身高效的物，把货品送到对应的店面之后通知用户自提，或者外卖上门。这个功能实际上可以叠加在货品查询界面中，只需要把界面功能稍作修改即可。楚垣夕的评价是：这是你应该做的工作，不属于脑
。但是，开拓
茶品类属于，只不过脑打开不见得能够付诸实施而已。emmmm……这么一想，薛建华发现自己似乎是楚垣夕招过来开脑
的？实际上加入小康的时间才短短的几天，但薛建华自己已经脑
打开。他的履历虽然丰富，但都是以纯it向为主，面对用户都是互联网用户，即便偶尔设计地面，也是地面推广，从来没有接触过供应链、物、仓库管理等等概念。但小康不一样，小康和瑞幸类似，都是科技互联网实体企业，按照国人什么都要搞个缩写的习惯，可以称之为tim企业，technologyinternetcommerce。
这种企业一方面重资产经营实体店面，而且广为连锁，开店的能力是一种讲究，物
仓储供应链是命脉，另一方面对it产品的要求极深。没有it系统的支持，面对如此庞大的连锁店规模，只能走最原始的订单系统，打折券都很难保证不出错，更不要说还有个单车了。想要搞临时促销活动？想要打折处理快过期的鲜食？订单百分百会错
。更不要说什么墨水价签。这就相当于小康自己为自己定制一套it产品，这套it产品表现为多个客户端的app以及对应的服务，用户使用、店员使用、物
仓储也要用。而实际上相当于小康的研发部门是产品的制作方，而门店物仓储部门是产品的应用方，用它来面对用户，用它来上货。换言之，因为没有正宗it企业可以提供一种一站式的解决方案，所以小康不得不自己造轮子自己研发。
顺着这个思路，薛建华打了份报告，作为自己第一份正式的有价值的脑
，他十分自信其中的价值。大意是——既然国内现在724类的便利店创业已经渐渐升温，可想而已，大量连锁便利店都会转为tim式，对系统的需求将成为刚需。然而未必所有人都要坚持自己开发，小康的研发部门是否有可能转为一站式解决方案提供商？以自身较成
的经验为友商研发对应的系统？其实友商们对仓储和物
也是刚需，但是这些并不是小康的强项。小康的仓储和物也就是保持在行业平均水准以上，距离阿里狗东有着显著的距离。但是对于开发tim类系统，小康自身的复杂程度目前应该是冠绝全球的，至少在薛建华的视线里是这样，做做减法，向下兼容，完全可以替友商们提供服务。
楚垣夕看到这份报告第一反应是心说我可去你大爷的吧！这特么是第三方的工作啊喂！想象一下假设724可以提供这种系统，小康会买吗？自己研发肯定贵，但是买724的会死啊！那特么不是一举一动都暴
在724的潜望镜下面了吗？不过转念一想，可能其他便利店企业并没有这种顾虑？那些看看724货架摆放就觉得心旷神怡回来就山寨的，并没有任何值得隐藏的特
。开发一套系统可以供应好几十家便利店使用的觉？说到底，小康做便利店是表，做科技做社
做支付是里，为此配置了区块链，配置了vrar，甚至配置了地图，庞大的研发队伍是为了里子服务而不是表层。但大部分便利连锁店都是为了抢占新零售的新风口而出现，就连724本身也是专注于这个表的，所以他们的配套工厂做的巨好，物
供应链巨好，甚至于系统也巨好，但是并没有进行任何拓展和延伸，并没有任何模式组合的
望。这算是岛国企业家一辈子只专注于一件事的工匠
神吗？可能吧！
所以从这个角度考虑，这个解决方案提供商，似乎也不是不能做？小康和其他便利店迥然有异。
不过肯定不是现在做，现在小康还没有扬名立万呢，别人没道理信任小康的系统，至少也要里程碑5之后。此外还要考虑小康研发的能力和
力，只有自身研发工作大体完成了有余力，才能给别人提供贴身服务。这种系统实际上是非常有价值的，比如说，如何在动态中协调供应链变化，就非常考验系统。
比如说瑞幸已经展现出恐怖的开店能力，最高峰曾经以一天四家店的突击速度扑向全国几十个城市，协调和动员能力堪称商业奇迹。
这种情况下供应链的协调难度非常之高，因为供应链随时都要
据动态调整。运营几十家店并进行扩张，与运营几千家店并进行扩张，技术含量完全不一样。如果没有合格的系统，就都得人力调配，那工作量是恐怖的。
这还是店的变化，货品的款发生变化呢？
特别是像瑞幸，
茶和咖啡的供应链、配料之类的都不一样，茶要复杂的多，sku管理也难的多，上一个新的款，整个物系统都要受刺
。这其实也是国内很多仿照724开店的便利店对货品的更新迭代速度上不去的一个主要原因，系统跟不上。
因此，薛建华在6月27号这天，述职的同时，得到了入职以来的第一笔奖金，一万元。
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