周桂珍却是一把把小姑娘搂进了怀里，“哎哟，小悠，真是个能干的丫头，阿姨可是白担心了一宿。” 第五十六章 越相处越喜 周桂珍 慨完了，就连忙拉起秦小悠的手，“走，走，走，现在就去财务科，那里中午有人值班，咱们赶紧去清欠条结帐。” 一大一小急忙地去了财务科，还好，确实有人在值班，两人没有走空，很快的，周桂珍就跟财务办好了手续。 当秦小悠拿回了欠条，周桂珍在帐册上签好了自已的名字，两人都是同样的如释重负，轻松！ 出了财务科的门，周桂珍也没再回办公室，“阿姨带你去吃饭，一放学就跑过来，肯定饿了。” 也不容秦小悠拒绝，周桂珍就把人领到了单位附近的一间小饭馆，馆子不大，胜在干净，菜品的味道也不错。 点了两个菜两碗米饭，趁着吃饭的工夫，周桂珍好奇地问起昨天卖货的事，秦小悠就把经过学给了她听，听得周桂珍惊呼连连。 “真是没想到，农村还能有这么大的购买力。”这确实是她以前不曾考虑过的购买群体，或者说是考虑得比较少的购买群体。 秦小悠就跟她分析道，“每年秋收过后，乡亲们卖出了粮食，手里宽裕了，买东西的劲儿头就会很大。” “即便是家里条件不算很好的，也会多少买一些，代表着一年的丰衣足食，当然，新衣服之类是舍不得马上穿的，会留到过年的时候。” 周桂珍点了点头，脑子里转开了，也许，自已也可以考虑考虑农村这一块的进货了，应该是个潜在的市场呢。 秦小悠大概明白周阿姨在想什么，“周阿姨，农村是有一些消费能力的，但他们所要购买的商品，必定是他们需要的东西，也得是他们能承受得了的东西。” “就像这棉背心，村里人都很喜，但他们之所以不上商场去买，是因为价格贵，他们硬可穿着不舒服，也愿意上小贸易市场去买少上两块钱的晴纶背心。” “所以呢，周阿姨如果想要做农村市场，就要多考虑乡亲们的消费水平，以及他们的消费需求，商品一定要抗穿耐用的，还得质优价廉的。” 周桂珍给秦小悠夹了一块地三鲜，自已则 了一口米饭，嚼得心不在焉，秦小悠也不打扰她。 等到秦小悠吃完 接撂下了筷子，周桂珍才发现自已想事情想得太入神，忽略了对面的小姑娘。 “瞧我，陪你吃顿饭还想东想西的。”周桂珍连忙端起碗，连饭带菜地往嘴里，飞快的吃起来。 “阿姨别着急，时间还来得急呢。”秦小悠帮周阿姨倒了一杯水，“您喝口水，别噎着了。” 周桂珍是越发的觉得小姑娘太懂事了，喝了口水，放慢了吃饭的速度，“小悠，阿姨真得谢谢你，你刚才跟阿姨的说的，可是帮了阿姨大忙呢。” 如果能介入到农村的市场去，把那块潜在的市场发掘出来，商场的营业额将会有一个很大幅度的提高，也会成就周桂珍的业绩。 越琢磨越觉得这事儿有谱，周桂珍对秦小悠自然是 心的 ，对她也就越发的热情起来，“你一会儿就回学校了吗？我送你吧。” “不用，不用，我自已能回去，又没有多远的路，有直达的公车呢。”秦小悠赶紧摇了摇头，也可不想再给周阿姨 麻烦了。 看着周阿姨吃饭的速度缓下来了，秦小悠才又随口聊到，“周阿姨，你们一般都要去哪里进货啊？远吗？一年要出门几次？” “哪里都去，走得远不远的，得看需要进什么货了，像是布匹绸缎什么的，江浙那边的厂子多，质量也好……” “像是家电之类的，就主要是沿海地区了，像是广州、深圳那边，至于每年要出几次门嘛，那就得看商场的销售情况了。” 听到广州、深圳，秦小悠心里一跳，这时候已经开始有人戴电子手表了，但跟收入比起来，价格不算低，质量也是参差不齐的。 还有一些家用的小电器，主要也是从广州、深圳那边进的，但因为路途遥远，折腾到这边，价格就要贵上好几倍。 如果……“周阿姨，你们出门进货的时候，可不可以自已带些货回来呀，或者说是自已批发一些货物，然后通过铁路或者邮政发回来。” 这个时候的包裹托运，主要还是铁路和邮政呢，运输渠道比较简单，路上耽搁的时间也长，但损耗也是比较低的。 “当然行的，只要不耽误商场里的进货，自已的时间也允许的情况下，我们是可以带一些货的。” “如果带的货少，一包两包的小件，不是占多大的地方，也不用托运，夹在商场的运货车里，一起回来就行。” 哪儿还没有点特权呢，每年都得在全国四处奔波个十趟八趟，辛苦是不必说的，所以商场方面对于周桂珍他们自已带点货回来，也是睁只眼闭只眼的。 得到周阿姨确切的答复，秦小悠立刻就做了决定，“周阿姨，那您下次进货要去哪里？我能不能请您帮我带点货回来。” 如果周阿姨能帮自已带货，不止不用担心商品质量的问题，还能省下自已来往的路费，更不会牵扯到自已时间上的限制，没有再好的了。 当然，这会给周阿姨上好多的麻烦，“如果可以的话，我想请周阿姨帮我带些货，您可以在价格上适当填加一些，算是您的辛苦费。” 周桂珍完全没有想到，眼前的小姑娘竟然有这么大的野心，“你这是想要自已做生意了？还在上学呢，忙得过来吗？” 秦小悠就不好意思地笑了笑，“所以才要麻烦周阿姨呀，您经常出去进货，厂家出货的质量我是完全不用担心的，进货的价格就更不用担心了。” “至于时间上，浪费了您的，就节省下了我的，我又不用自已出门，那时间上也就没有限制了。” “你个贼丫头，调皮。”周桂珍伸手点了下秦小悠的鼻尖，这个小姑娘，她可是越相处越喜了。 第五十七章 秦小悠的打算 秦小悠殷勤地又帮周阿姨换了杯温水，如果跟周阿姨的这次合作成功了，家里的环境肯定会是一次大的改变。 周桂珍端水抿了一口，“成，既然你信得过阿姨，那阿姨就帮你，不过嘛，加钱什么的就不必了。” “你小小的年纪能有这个心思，阿姨很动，阿姨如果想赚钱，自已带些货回来就行了，哪用得着你。” 说是这么说，其实周桂珍自已反而不方便带货，毕竟她每天要来商场上班，哪有时间摆 自已的生意。 偶尔帮别人带点货，赚点运费钱，商场领导大不见小不见的也就过去了，真要自已家立起个摊子来，反而不现实。 知道秦小悠的家境不好，她这么小就想着赚钱，不用问，肯定是想着要帮家里改变生活的环境。 这么懂事的孩子，周桂珍没有不帮的道理，也自然不想要赚她的钱，何况她原本就打算要多帮帮这个孩子的。 “小悠，我这次进货要去浙江一带，主要是批发些布匹、绸缎和小百货回来，这些商品你有需要的吗？” 原本是想着，如果周阿姨能走深圳、广州的方向，就让她帮忙给带些小件的电子产品回来。 这些产品现在刚刚兴起，货源紧缺，很容易出手的，如果能拿到货，真是没有再好的了，没想到周阿姨去的却是浙江。 不过浙江就浙江，这时候只要有货，秦小悠就不担心会卖不出去，毕竟还处在八十年代，物资匮乏、 通不便，什么东西拿回来，都是新鲜玩意儿。 “周阿姨都要进些什么小百货呢，针头线脑之类的？”看来小姑娘对布匹什么的不兴趣。 没有固定的摊位，布匹类的东西确实不容易出手，而小百货就不一样了，小丫头还真是个有算计的。 周桂珍赞赏地点了点头，“嗯，主要就是生活上的这些 用小百货，从厂家直接批发，质量、价格都有保证。” 秦小悠下意识地往前挪了的挪身子，“周阿姨，我听说那边卖扣子什么的，都是论斤卖的，是真的吗？” 论斤秤回来的扣子，放到柜台上论个卖，论斤上回来的 衣针，包上小小的纸包装，十 针就能卖到一两 钱，那是多大的利润啊。 老百姓自然不懂这些的，看着一分钱、一钱的不起眼，利润翻了不知道多少倍了，赚到手软有没有。 “是真的，他们大批量的生产，价格自然就便宜，怎么，你想要批发扣子、针线这些？我们商场也就一分两分的价格，利润全指销量，你有什么赚头？” 秦小悠摇了摇头，“我只是问问行情，不是要卖这些，如果可以，请阿姨帮我批发些小珠子、小水钻之类的装饰物品回来吧？” 没想到秦小悠进货的方向，跟自已想的截然不同，周桂珍来了兴致，“你想要那种漂亮的小珠子啊？不当吃不当喝的，虽然好看，能卖得出去吗？” 知道周阿姨担心什么，现在的人家温 尚且难为，谁肯花钱买这些装饰的东西，但秦小悠却不是这么认为的。 那只是大众的想法，不论到了哪朝哪代哪年哪月，女人都是最 打扮的，女人的钱也是最好赚的。 就像上辈子的自已，家里那么贫困，弟弟连学都上不起了，自已依然要穿好看的，哪怕得家里捉襟见肘也在所不惜，甚至…… 甚至为了这份求而不得的虚荣，不惜豁出自尊，设计爬上了男人的 ，不管结果如何，初衷都是为了让自已穿得更漂亮，让别人更羡慕而已。 “周阿姨放心吧，我心里有数。”张嘴问起这些小珠子、小水钻等物品的时候，秦小悠心里就已经有了打算。 “那行，等阿姨决定了出门的时间就通知你，你想要进些什么样的东西，先想好，列好单子，阿姨尽量 出时间，帮你带回来。” 一顿午饭，吃得宾主尽，周桂珍因为秦小悠，拓展了自已接下来的业绩方向，而秦小悠因为周桂珍，有了生意起步的机会。 两个人很是有些依依不舍的道了别，秦小悠就赶回了学校，她得趁着爸妈没去补充食材之前，跟他们见一面。 紧赶慢赶的回了学校，还好，烙饼摊子虽然收好了，冰 还剩几没卖光呢，总算是让秦小悠赶上了。 柳梦荷一见女儿回来了，赶紧了过去，不等女儿说话，就 着嗓子急急地问到，“小悠，回来了，钱还上了没？” 知道女儿去还钱，她可是担心了一中午呢，那可是一千多块钱，万一路上丢了，可没地儿找补去。 “还上了，欠条也拿回来撕掉了，我亲手撕的。”看到女儿做了个手撕的动作，柳梦荷才算是把心落回了实处。 下意识地，柳梦荷就去摸自已挎在身前的包，那里有她一会儿要去存银行的钱，也有一千多块呢。 秦小悠连忙拉下妈妈的手，简直就是此地无银三百两嘛，妈妈是很怕别人不知道，她这个包里装着钱吧？ 拉着妈妈回到了手推车旁边，秦小悠小声道，“妈，你挎包里的钱先别存银行了，我过几天要用。” 柳梦荷愣了愣，自已这挎包里，可是有一千多块钱呢，女儿想要干什么，需要用到这么多的钱？ 秦大路正好也卖光了冰，过来推车子要回小仓库了，“你们娘俩这是干嘛呢，大眼瞪小眼的？” 柳梦荷这才惊醒过来，一把拽住丈夫的胳膊，“大路，你闺女说要用钱，要用这么多。” 她用力的拍了拍身前的挎包，好像她要是不守好了，这挎包里的钱就要不翼而飞了似的。 秦大路却是知道女儿的，如果她不是思量好了，不会轻易说出这样的话，何况这些钱本来就是女儿赚回来的，她有绝对的使用权。 “既然小悠说要用，那她就一定是有要用的地方，给她就好了。”说着就推起车子，朝着马路对面走去，脚步没有半点的犹豫。 第五十八章 太不可思议了 柳梦荷一时有点没反应过来，丈夫什么时候这么大方了，这可是一千多块钱，不是三块五块的，也不问女儿要做什么，就这么答应了？ 秦小悠的心窝里，却好似三九天燃起了一堆温馨的篝火，是的温暖和幸福，着爸爸对自已无条件的信任，更开心爸爸对自已的疼和宠溺。 “哟，你们一家子终于收摊啦，赶紧的，我有事儿要跟你们商量，等得正着急呢，可算是回来了。” 车子刚推过马路，还没等秦小悠去铺子那边，叫吴阿姨过来开小仓库呢，吴阿姨就已经快步出了店门。 “吴阿姨！”秦小悠赶紧跟吴阿姨打了声招呼，吴阿姨一边应着，一边打开了小仓库的门，让秦大路把车子推进去。 柳梦荷帮丈夫把车子抬过了小仓库的门槛，就让丈夫自已去调整车子停靠的位置了，她则先一步出了仓库。 出于礼貌，柳梦荷不想让吴大姐等太久，几步走到了吴大姐的身边，“吴大姐，你要跟我们商量什么事儿呀？”ｉYｉｇUO.ＮＥＴ |
周桂珍
慨完了，就连忙拉起秦小悠的手，“走，走，走，现在就去财务科，那里中午有人值班，咱们赶紧去清欠条结帐。” 一大一小急忙地去了财务科，还好，确实有人在值班，两人没有走空，很快的，周桂珍就跟财务办好了手续。 当秦小悠拿回了欠条，周桂珍在帐册上签好了自已的名字，两人都是同样的如释重负，轻松！ 出了财务科的门，周桂珍也没再回办公室，“阿姨带你去吃饭，一放学就跑过来，肯定饿了。” 也不容秦小悠拒绝，周桂珍就把人领到了单位附近的一间小饭馆，馆子不大，胜在干净，菜品的味道也不错。 点了两个菜两碗米饭，趁着吃饭的工夫，周桂珍好奇地问起昨天卖货的事，秦小悠就把经过学给了她听，听得周桂珍惊呼连连。 “真是没想到，农村还能有这么大的购买力。”这确实是她以前不曾考虑过的购买群体，或者说是考虑得比较少的购买群体。 秦小悠就跟她分析道，“每年秋收过后，乡亲们卖出了粮食，手里宽裕了，买东西的劲儿头就会很大。” “即便是家里条件不算很好的，也会多少买一些，代表着一年的丰衣足食，当然，新衣服之类是舍不得马上穿的，会留到过年的时候。” 周桂珍点了点头，脑子里转开了，也许，自已也可以考虑考虑农村这一块的进货了，应该是个潜在的市场呢。 秦小悠大概明白周阿姨在想什么，“周阿姨，农村是有一些消费能力的，但他们所要购买的商品，必定是他们需要的东西，也得是他们能承受得了的东西。” “就像这棉背心，村里人都很喜
了一口米饭，嚼得心不在焉，秦小悠也不打扰她。 等到秦小悠吃完
接撂下了筷子，周桂珍才发现自已想事情想得太入神，忽略了对面的小姑娘。 “瞧我，陪你吃顿饭还想东想西的。”周桂珍连忙端起碗，连饭带菜地往嘴里
心的
，对她也就越发的热情起来，“你一会儿就回学校了吗？我送你吧。” “不用，不用，我自已能回去，又没有多远的路，有直达的公车呢。”秦小悠赶紧摇了摇头，也可不想再给周阿姨
麻烦了。 看着周阿姨吃饭的速度缓下来了，秦小悠才又随口聊到，“周阿姨，你们一般都要去哪里进货啊？远吗？一年要出门几次？” “哪里都去，走得远不远的，得看需要进什么货了，像是布匹绸缎什么的，江浙那边的厂子多，质量也好……” “像是家电之类的，就主要是沿海地区了，像是广州、深圳那边，至于每年要出几次门嘛，那就得看商场的销售情况了。” 听到广州、深圳，秦小悠心里一跳，这时候已经开始有人戴电子手表了，但跟收入比起来，价格不算低，质量也是参差不齐的。 还有一些家用的小电器，主要也是从广州、深圳那边进的，但因为路途遥远，折腾到这边，价格就要贵上好几倍。 如果……“周阿姨，你们出门进货的时候，可不可以自已带些货回来呀，或者说是自已批发一些货物，然后通过铁路或者邮政发回来。” 这个时候的包裹托运，主要还是铁路和邮政呢，运输渠道比较简单，路上耽搁的时间也长，但损耗也是比较低的。 “当然行的，只要不耽误商场里的进货，自已的时间也允许的情况下，我们是可以带一些货的。” “如果带的货少，一包两包的小件，不是占多大的地方，也不用托运，夹在商场的运货车里，一起回来就行。” 哪儿还没有点特权呢，每年都得在全国四处奔波个十趟八趟，辛苦是不必说的，所以商场方面对于周桂珍他们自已带点货回来，也是睁只眼闭只眼的。 得到周阿姨确切的答复，秦小悠立刻就做了决定，“周阿姨，那您下次进货要去哪里？我能不能请您帮我带点货回来。” 如果周阿姨能帮自已带货，不止不用担心商品质量的问题，还能省下自已来往的路费，更不会牵扯到自已时间上的限制，没有再好的了。 当然，这会给周阿姨
自已的生意。 偶尔帮别人带点货，赚点运费钱，商场领导大不见小不见的也就过去了，真要自已家立起个摊子来，反而不现实。 知道秦小悠的家境不好，她这么小就想着赚钱，不用问，肯定是想着要帮家里改变生活的环境。 这么懂事的孩子，周桂珍没有不帮的道理，也自然不想要赚她的钱，何况她原本就打算要多帮帮这个孩子的。 “小悠，我这次进货要去浙江一带，主要是批发些布匹、绸缎和小百货回来，这些商品你有需要的吗？” 原本是想着，如果周阿姨能走深圳、广州的方向，就让她帮忙给带些小件的电子产品回来。 这些产品现在刚刚兴起，货源紧缺，很容易出手的，如果能拿到货，真是没有再好的了，没想到周阿姨去的却是浙江。 不过浙江就浙江，这时候只要有货，秦小悠就不担心会卖不出去，毕竟还处在八十年代，物资匮乏、
通不便，什么东西拿回来，都是新鲜玩意儿。 “周阿姨都要进些什么小百货呢，针头线脑之类的？”看来小姑娘对布匹什么的不兴趣。 没有固定的摊位，布匹类的东西确实不容易出手，而小百货就不一样了，小丫头还真是个有算计的。 周桂珍赞赏地点了点头，“嗯，主要就是生活上的这些
用小百货，从厂家直接批发，质量、价格都有保证。” 秦小悠下意识地往前挪了的挪身子，“周阿姨，我听说那边卖扣子什么的，都是论斤卖的，是真的吗？” 论斤秤回来的扣子，放到柜台上论个卖，论斤上回来的
衣针，包上小小的纸包装，十
针就能卖到一两
钱，那是多大的利润啊。 老百姓自然不懂这些的，看着一分钱、一
尚且难为，谁肯花钱买这些装饰的东西，但秦小悠却不是这么认为的。 那只是大众的想法，不论到了哪朝哪代哪年哪月，女人都是最
打扮的，女人的钱也是最好赚的。 就像上辈子的自已，家里那么贫困，弟弟连学都上不起了，自已依然要穿好看的，哪怕
，不管结果如何，初衷都是为了让自已穿得更漂亮，让别人更羡慕而已。 “周阿姨放心吧，我心里有数。”张嘴问起这些小珠子、小水钻等物品的时候，秦小悠心里就已经有了打算。 “那行，等阿姨决定了出门的时间就通知你，你想要进些什么样的东西，先想好，列好单子，阿姨尽量
出时间，帮你带回来。” 一顿午饭，吃得宾主尽
还剩几
着嗓子急急地问到，“小悠，回来了，钱还上了没？” 知道女儿去还钱，她可是担心了一中午呢，那可是一千多块钱，万一路上丢了，可没地儿找补去。 “还上了，欠条也拿回来撕掉了，我亲手撕的。”看到女儿做了个手撕的动作，柳梦荷才算是把心落回了实处。 下意识地，柳梦荷就去摸自已挎在身前的包，那里有她一会儿要去存银行的钱，也有一千多块呢。 秦小悠连忙拉下妈妈的手，简直就是此地无银三百两嘛，妈妈是很怕别人不知道，她这个包里装着钱吧？ 拉着妈妈回到了手推车旁边，秦小悠小声道，“妈，你挎包里的钱先别存银行了，我过几天要用。” 柳梦荷愣了愣，自已这挎包里，可是有一千多块钱呢，女儿想要干什么，需要用到这么多的钱？ 秦大路正好也卖光了冰