如今竟然可以定期拍摄，一个月还有这么高的收入，简直让翟雨彤惊呆。 “这太多了，这不太好......”翟雨彤犹豫了。 “如今小c女装店的那位模特，也是这个价，所以并不高。你若是想要多赚，那就每周拍3-4次。” 翟雨彤咽了咽口水：“等等，你如今有那么多新品需要拍摄么？” 她觉得简直不可思议。 模特费一个月就要花掉好几千，还有摄影师的费用，还有刚才在办公室里见到的那些人...... 年后才一个月，方灿灿已经把网店做的这么有声有 了。 第52章 调整网站策略 “之前为了小c女装店的爆款, 网站的新品已经严重滞后, 如今已经发展了100多个代理, 每天的出货量也在稳步增加，如果新品跟不上的话, 代理们的生意也无法良 发展, 按照这个速度发展下去，只怕请你一个模特也是不够的。” “哇......简直了！说的我都想开个网店当你的代理！” “你的时间不如拿来码字，好好实现你的梦想, 每隔一两天就 空来摄影工作室, 帮我拍新款。” “好！就这么说定了！”翟雨彤突然浑身充 干劲。 她原本担心自己给方灿灿拖后腿，成为她的负担, 所以今天其实犹豫了一上午才来的, 可是没想到事情竟然如此顺利，她不仅找到了最合适的兼职也可以帮到方灿灿。 想起昨天晚上的眼泪, 她自己都觉得好笑。 对，当初的文学梦想, 并不会因为这么一点小小的挫折而磨灭，她要找回她的初心, 写出心中最 的故事, 完成一本属于自己的小说。 再说了，就算别的读者都走光了，还有一个铁杆粉丝呢！ 那个公子园今天早上又打赏了, 还留言鼓励她这段时间的文笔和情节越发 畅, 让她好好努力。 心中的 霾烟消云散, 甜美的笑容又回到了翟雨彤脸上。 “哇，你们食堂的伙食可真好，便宜又好吃。” “喜 吃以后就常来，反正家离批发市场很近，那边过来有班车。你要是在家呆着无聊，我可以在办公室给你装一台电脑，你来这里坐着码字也行。你要是嫌吵，附近也有不少咖啡馆，你带上你的笔记本，来电商产业园的咖啡馆码字也是不错的。” 翟雨彤被方灿灿的提议说的心动了。 “不错不错，这样 好。哇，我昨天晚上简直被打击的难过死了，今天你就有办法让我这么开心，灿灿你可真是我的大宝贝。” “行了，把你哄好了就赶紧给我干活。” “得嘞~” 方灿灿说的并不是哄翟雨彤的，之前她便有心想要好好管理灿美服饰网的代理，可一直不出空。 如今大促已经过去，员工们也配合的越发有默契，店铺销量也稳步增加，已经进入良循环，她必须要空好好发展一下网站的代理。 当然还有一件事，那便是牛仔 的货源。 之前她原本打算自己组织生产的，不过经过这次大促她发现供应牛仔的档口货源充足，她的拿货量飙升后，档口给她的价格也比较公道，每条牛仔进货价从65一条降到了55一条。 她自己生产固然可以降低成本，可是牛仔生产量大，她刚刚经过了大促，买家买下衣服到收到货这段时间，资金是无法回笼的，所以一时也是没有能力组织牛仔的生产。还不如把剩下的动资金用来发展更需要整理的网站代理业务。 网站有一个好处，代理都是预充值。 虽然如今的代理销量还没有完全起来，可积少成多，她如今可有100多名代理了，可以为她缓解一部分的资金 力。只是想要进一步发展，就必须有下一步的动作。 翟雨彤此时的加入就尤为重要。 网站和网店用同一个模特，同一种风格的图片虽然目前看来没有太大的问题，可终究网店还是要朝着做大做强方向发展的，将来网店的品牌效应就非常重要，要未雨绸缪，最好两边的图片风格有一定的区别。这样才能让网店的风格更加独一。 她想过，网站和自家网店在产品和发展方向定位上还是有很大的不同。 网站要做的并非自己出面打造爆款，而是借助代理数量的庞大自然形成爆款。 一个款式卖得好，却不可能让所有的代理都做成爆款。那么对于网站来说，想要 引更多的代理加入，想要让代理们生意好，唯一的办法就是尽快上新。 有了足够多的产品和上新率，代理才能在众多网店中 颖而出，也可以加快淘汰那些不好卖的款式。 所以方灿灿才能让翟雨彤一周至少来拍两次。 这并不是给她找事做，即便翟雨彤不当模特，她也需要尽快找到新的模特人选。 当然，这种模式就需要更加独特的眼光和更加频繁的采购。此时，黎杰的工作就显得更加重要了。 “那天晚上宁柔茵找你都聊什么了？”方灿灿玩笑似的问道。 对于宁柔茵，她并不上心，只要她不接着搞事，留下她也没什么问题。 她在意的是黎杰。 如今黎杰实在是太重要了，他 悉市场，经过这一段时间的采购锻炼，他找货源的能力得到进一步的提升。最重要的是他还有一帮也混在各大批发市场的兄弟，方灿灿越来越庆幸自己当初问刘婶子借来了黎杰。 让她非常安心的是，黎杰的忠诚度高达100分。 她 就不担心他会跳槽。 可是之前宁柔茵的事情她不能不上心，生怕这件事让黎杰不高兴。 果然，他的脸沉了下来：“我们聊什么你真的在意吗？” “嗯？”她也只是出于好意关心，但似乎黎杰并不高兴，难不成宁柔茵又给他惹麻烦了。 “是宁柔茵又说了什么让你觉得不高兴的话吗？”方灿灿小心问道。 黎杰心烦气躁：“没有，这是不提了。她没说什么......是我自己的问题。” “有什么一定要跟我说，宁柔茵只是一个客服，若你觉得她给你造成了困扰，我可以把她辞了。” “不......”黎杰脸上不自然的表情快要掩饰不住，周身散发着不 的气息。这让方灿灿有些担心。 过了一会，黎杰才调整好自己的心情：“宁柔茵那里我已经说清楚了，我对她无意，也请她以后不要再因为一些私人的事情影响工作。她可以留在店里没关系。” 方灿灿看着他的脸，似乎已经缓和了不少，心中虽然还有些疑惑，不过，听他这么说，也就不再 想了。 “但愿她真的想明白才好。”方灿灿叹息。 说实话，除了关于黎杰的事情之外，她研究过宁柔茵的销售数据。 她作为客服来说，依旧是店里的一把好手。 系统的员工管理还没有转化率统计，有点可惜，不过据她不完全统计，宁柔茵当客服的转化率是相当高的。 这大概跟她服务态度热情有关系。 如今大促已过，如果她不再纠 黎杰，不再在团队里搞事，留下她也无妨。 这个话题过后，黎杰和方灿灿开始仔细研究网站的货源。 “方灿灿，你说说你的具体要求。” “网站主要做快消品，更新换代大概在半个月到一个月左右，价位中等偏低，但是质量要过得去。” 黎杰听完以后分析道：“其实符合你要求的店铺多了去了，但是主要还是有两个问题，第一，尽可能的少囤货。第二，尽可能不缺货。” “没错，如果囤货的话，款式多，我们没有那么多资金去货。但是如果产品拍照上传代理们上架售出，产品却已经没货了，这中间损失的有组织摄影师模特拍照的成本，代理们的上货热情，还有这款产品原本有可能卖爆的可能。” 黎杰沉默了。 这的确是非常难办的事情。 市场瞬息万变，可适合实体店销售的产品未必就适合网店，一些好的货源被人知晓以后很快就会抢购而空。如果不自己囤货的话，就需要靠采购有更好的选货眼光，还有和供应商更好的关系。 这样，在选款的第一个环节，就能挑到相对适合网店的款式，而跟供应商关系好了以后，可以直接打听对方的实时库存。 比如这次大促期间的牛仔便是这样，如果能知道牛仔供应商库存充足，那客服在销售过程中就可以大胆的推销。如果一款快要卖爆而供应商的库存即将断货，那么就要考虑立刻联系工厂自己生产。 黎杰想到这里，有个想法：“方灿灿，能不能这样呢，我们把网站的产品分类。” “什么意思？”方灿灿不明白。 “比如分为三类。第一类，已经有多家网店证明这个款式好卖，我们就大量囤货，或者直接生产。第二类，普通产品。第三类滞销产品。” “其实第二类是最多的，一个月下来有点销量却又没有卖的很火爆。如今我们网站10%是第一类，70%是第二类，20%是第三类。” 方灿灿点头，他的总结非常到位，她问道：“你的意思是直接放弃第三类？” “可以以10天为期，代理们上货都很快，10天基本已经完成7天下架周期，如果100多个代理，10天都没卖掉一件这个款式，那说明这款为第三类，直接下架，最畅销的一两款囤货，剩下的留心市场动向。” 方灿灿听他这么一讲便非常赞同，其实她之前的思维，忽略了如今代理人数已经有100多人了。其实有这么多人的情况下，10天足够拉开差距，检验一批货哪些好卖。这样的分类非常科学。哪些10天卖不出去的款式，并不是说后期就永远卖不出去，可是市场就是这么残酷，一个月以后，这个款还存不存在都不知道了。直接淘汰，把采购和代理的 力都集中在哪些相对好卖的款式上。 “黎杰，你这个提议太好了。第三类其实不用直接下架，我们可以在网站 一个特价区，一些低信用的卖家可以卖卖这些便宜的滞销品，以价格优势为店铺积累一点点信用。” “这也不错。” 方灿灿和黎杰在制定了思路以后便开始寻找合适的供应商，据供应商产品风格，更新频率和各路信息汇总，方灿灿选中了五家档口作为网站的主要供应商。 其中一家供应商的送货小弟也是黎杰的同乡，老板很喜这个小弟，听说都是朋友，就豪的说道：“方灿灿，你以后你尽管进货去拍，两周之内卖不掉的可以来找我换款。” 方灿灿惊喜万分，谢了又谢。 第53章 长袖t恤 这家店主要做外套类别, 之前网站上卖的很好的牛仔外套就是他家的。 因为之前已经合作过，所以双方已经有一定的信任。 可竟然可以拿到半个月内换款的承诺让方灿灿简直开心坏了。 她当即把这家店铺所有的 装新款都按照起批量拿了个遍。 可以换款，那按照他们之前的计划，连那20%的滞销品都省了, 直接换成好卖的款。 黎杰勾 ：“早知道能这样, 别的档口我们也可以一家一家去谈，尽量争取到换款的福利。” 方灿灿也乐得合不拢嘴：“我之前想过找供应商商量能不能借款给我们拍照，可是借款的方案不如换款啊。毕竟借来的拍照之后要还, 之后补货有没有货不一定了。而换款不同了，这部分货拿在自己手里却没有货的风险, 心中更有底了。” “其实也不是全然没有风险，至少还有摄影师、模特和美工的投入。” “最艰难的时期都过了, 如今已经有100多个代理, 这点风险不算什么。” “也对。” 很快，让灿美服饰网代理们开心的事情来了。IＹiGUO.nEｔ |
了。 第52章 调整网站策略 “之前为了小c女装店的爆款, 网站的新品已经严重滞后, 如今已经发展了100多个代理, 每天的出货量也在稳步增加，如果新品跟不上的话, 代理们的生意也无法良
发展, 按照这个速度发展下去，只怕请你一个模特也是不够的。” “哇......简直了！说的我都想开个网店当你的代理！” “你的时间不如拿来码字，好好实现你的梦想, 每隔一两天就
空来摄影工作室, 帮我拍新款。” “好！就这么说定了！”翟雨彤突然浑身充
干劲。 她原本担心自己给方灿灿拖后腿，成为她的负担, 所以今天其实犹豫了一上午才来的, 可是没想到事情竟然如此顺利，她不仅找到了最合适的兼职也可以帮到方灿灿。 想起昨天晚上的眼泪, 她自己都觉得好笑。 对，当初的文学梦想, 并不会因为这么一点小小的挫折而磨灭，她要找回她的初心, 写出心中最
的故事, 完成一本属于自己的小说。 再说了，就算别的读者都走光了，还有一个铁杆粉丝呢！ 那个公子园今天早上又打赏了, 还留言鼓励她这段时间的文笔和情节越发
畅, 让她好好努力。 心中的
霾烟消云散, 甜美的笑容又回到了翟雨彤脸上。 “哇，你们食堂的伙食可真好，便宜又好吃。” “喜
吃以后就常来，反正家离批发市场很近，那边过来有班车。你要是在家呆着无聊，我可以在办公室给你装一台电脑，你来这里坐着码字也行。你要是嫌吵，附近也有不少咖啡馆，你带上你的笔记本，来电商产业园的咖啡馆码字也是不错的。” 翟雨彤被方灿灿的提议说的心动了。 “不错不错，这样
好。哇，我昨天晚上简直被打击的难过死了，今天你就有办法让我这么开心，灿灿你可真是我的大宝贝。” “行了，把你哄好了就赶紧给我干活。” “得嘞~” 方灿灿说的并不是哄翟雨彤的，之前她便有心想要好好管理灿美服饰网的代理，可一直
的货源。 之前她原本打算自己组织生产的，不过经过这次大促她发现供应牛仔
力。只是想要进一步发展，就必须有下一步的动作。 翟雨彤此时的加入就尤为重要。 网站和网店用同一个模特，同一种风格的图片虽然目前看来没有太大的问题，可终究网店还是要朝着做大做强方向发展的，将来网店的品牌效应就非常重要，要未雨绸缪，最好两边的图片风格有一定的区别。这样才能让网店的风格更加独一。 她想过，网站和自家网店在产品和发展方向定位上还是有很大的不同。 网站要做的并非自己出面打造爆款，而是借助代理数量的庞大自然形成爆款。 一个款式卖得好，却不可能让所有的代理都做成爆款。那么对于网站来说，想要
引更多的代理加入，想要让代理们生意好，唯一的办法就是尽快上新。 有了足够多的产品和上新率，代理才能在众多网店中
颖而出，也可以加快淘汰那些不好卖的款式。 所以方灿灿才能让翟雨彤一周至少来拍两次。 这并不是给她找事做，即便翟雨彤不当模特，她也需要尽快找到新的模特人选。 当然，这种模式就需要更加独特的眼光和更加频繁的采购。此时，黎杰的工作就显得更加重要了。 “那天晚上宁柔茵找你都聊什么了？”方灿灿玩笑似的问道。 对于宁柔茵，她并不上心，只要她不接着搞事，留下她也没什么问题。 她在意的是黎杰。 如今黎杰实在是太重要了，他
悉市场，经过这一段时间的采购锻炼，他找货源的能力得到进一步的提升。最重要的是他还有一帮也混在各大批发市场的兄弟，方灿灿越来越庆幸自己当初问刘婶子借来了黎杰。 让她非常安心的是，黎杰的忠诚度高达100分。 她
就不担心他会跳槽。 可是之前宁柔茵的事情她不能不上心，生怕这件事让黎杰不高兴。 果然，他的脸
的气息。这让方灿灿有些担心。 过了一会，黎杰才调整好自己的心情：“宁柔茵那里我已经说清楚了，我对她无意，也请她以后不要再因为一些私人的事情影响工作。她可以留在店里没关系。” 方灿灿看着他的脸
想了。 “但愿她真的想明白才好。”方灿灿叹息。 说实话，除了关于黎杰的事情之外，她研究过宁柔茵的销售数据。 她作为客服来说，依旧是店里的一把好手。 系统的员工管理还没有转化率统计，有点可惜，不过据她不完全统计，宁柔茵当客服的转化率是相当高的。 这大概跟她服务态度热情有关系。 如今大促已过，如果她不再纠
黎杰，不再在团队里搞事，留下她也无妨。 这个话题过后，黎杰和方灿灿开始仔细研究网站的货源。 “方灿灿，你说说你的具体要求。” “网站主要做快消品，更新换代大概在半个月到一个月左右，价位中等偏低，但是质量要过得去。” 黎杰听完以后分析道：“其实符合你要求的店铺多了去了，但是主要还是有两个问题，第一，尽可能的少囤货。第二，尽可能不缺货。” “没错，如果囤货的话，款式多，我们没有那么多资金去
力都集中在哪些相对好卖的款式上。 “黎杰，你这个提议太好了。第三类其实不用直接下架，我们可以在网站
一个特价区，一些低信用的卖家可以卖卖这些便宜的滞销品，以价格优势为店铺积累一点点信用。” “这也不错。” 方灿灿和黎杰在制定了思路以后便开始寻找合适的供应商，
装新款都按照起批量拿了个遍。 可以换款，那按照他们之前的计划，连那20%的滞销品都省了, 直接换成好卖的款。 黎杰勾
：“早知道能这样, 别的档口我们也可以一家一家去谈，尽量争取到换款的福利。” 方灿灿也乐得合不拢嘴：“我之前想过找供应商商量能不能借款给我们拍照，可是借款的方案不如换款啊。毕竟借来的拍照之后要还, 之后补货有没有货不一定了。而换款不同了，这部分货拿在自己手里却没有