八十年代就一个夏天赚到了百万巨资。 张敬东手里有了钱，又开创 地想出了一个囤货的办法。 冬天的时候，空调基本上是卖不出去的，供大于求，他就在冬天备货， 低厂家的价格，等到夏天的时候再高价卖。 这种方法有赌的成分在内，如果来年夏天空调不好卖，货就堆积在仓库里， 动资金就少了。 而且，随着备货规模越来越大，张敬东手里自己刚挣的一百多万全变成了仓库里的空调，他又以门面和仓库作为抵押，向银行贷款。 本来空调厂冬天是淡季，基本都会收缩生产，张敬东这样大肆备货，生生把淡季变成了旺季。 这场赌博，张敬东实际上没了后路，一旦空调卖得不好，贷款还不上，他连苏拧空调服务部的门面都会输掉。 夜回到解放前，绝不是危言耸听。 张敬东是幸运的。 他的豪赌赢了。 当年的夏天，苏省 来了一个酷热的夏天，最高温度连创新高，从六月ー直“烤”到了九月。 虽然空调很贵，但是人们不得不咬咬牙装空调。 苏拧空调服务部里面，整天都是人，装空调师傅成为最受 的人。为了早点装上空调，苏拧员工也成为人们巴结的对象。 张敬东甚至后悔备货少了。 他的仓库在夏天到来的第一个月就搬空了。 然后紧急给供货商加订单。 在空调厂的负责人眼里，张敬东就是他们的财神。 这一年，通过备货和天公的帮助，张敬东挣到了第一个一千万。 此后，他掌握了空调生产市场的话语权。 苏拧也从一个门面扩大到一层楼、一个卖场、直至家电连锁店。 现在的苏拧不仅卖空调，电视机、电冰箱、电磁炉、电脑，各种家用电器应有尽有。 苏拧疯狂扩张，终于成为电器销售的巨无霸企业。 门店遍及全国。 然而，最近的三年，随着电商的崛起，实体经济受到了巨大的冲击。 苏柠就是受影响最大的企业之一。 连续三年，销量一路下跌!  明的消费者甚至在苏柠实体店看好货号，还好价之后，找个借口开溜，然后在东东 搜索同款。 因为网店不需要大量画货，以及没有商铺租金和营业员工资的支出，在价格方面，网店就具有了很大的优势。 买一台空调便宜几百，这样的便宜消费者肯定是要占的。 苏柠门店沦为了展示柜，很多人只看不买，急坏了张敬东。 这是他从业二十年来从未遇到过的局面。 想当年，像他这样的电器商家不止他一家，靠着备货和服务，苏柠杀出重围，确立了行业no1的地位，如今已经是岌岌可危。 苏省，宁市。苏柠总部。 张敬东在2002年度总结批评大会上大发雷霆。 “大家好好看看这份成绩单，是不是亮瞎你们的狗眼了?全是向下的箭头，你们以为这是股市啊?” “再这样下去，我就亏本经营了，还不快给我想办法?” 三年时间，我的利润就跌到了地板，是你们太无能，还是对手太狡猾? 台下，所有的工作人员大气不敢出，他们也不明白，为何短短三年，就从云端跌到了地下。 一片沉默下。 还是张敬东开口了。 “我们输给了网购!客户全都跑网上买空调去了!” “既然别人能搞，为什么苏柠不能搞?我也要把空调卖到网上去。” “不就是开网店吗?我张敬东也一样可以开啊!” 大家茅 顿开! 是啊，谁规定实体企业就不可以去网上做生意? 苏柠不是一样可以搞网上苏柠电器商场吗? 别的不说，卖电器，特别是卖空调，苏柠的专业毋庸置疑。 “与其坐以待毙，不如主动拥抱这个互联网的时代。” 张敬东的眼光还是很锐利的。 “我要向神话集团宣战，向向月宣战!” “组建属于我大苏柠的网购网站，专门卖空调，只卖电器，从专业和服务入手，我就不信做不过马芸!做不过东东购物网皮!” 苏柠打响了传统产业向神话集团反抗的第一。 其实，构建一个网站非常简单，招募一批技术人员就能马上搞定，问题是如何宣传推广，让顾客信赖这个网站。 毕竟网上的骗子还是无所不在的。 而张敬东的信心，来自于他在全国布局的那些苏柠实体店。 张敬东的苏柠一购很快就上线了。 现在搞一个综合购物网站已经落后了，经过三年的发展，特别是东东和陶宝合并之后，其他电商都没了活路很快销声匿迹。 而这种专业领域的电商很快就引起了注意。 因为它有自己的线下资源，二十年家电领域的销售经验就是最大的保障。 比如，售后服务。在东东上买完之后出现问题，沟通都是通过网络，东西来回运送，都很不方便，碰到不负责任的商家，肯定就要吃亏。 而在苏柠一购上买，他们有线下的实体店，可以随时提供维修和调换等服务。 比如，型号款式问题。东东的销售模式更类似于中间商，不会画货，这就造成有时候会断货。而苏柠本来就是靠备货起家的，基本上，你随时去都能找到心仪的品牌和型号。 而苏柠手握的最大资本就是那些遍布全国各大城市的实体店。 原本半死不活的实体店，突然来了转机。 因为张敬东把线上和线下巧妙地结合了起来。 线下看货，线上下单，可以享受折扣优惠。 实体店里贴 了苏柠一购的大幅广告，苏柠的代言明星大幅头像挂在各种媒体上，嘶声力竭地喊着:“买电器，到苏柠！” 夏天还没到，张敬东就提前预热起了一场大战。 当这些优勢凸显之后，苏柠的营业额又开始稳步增长。 这个情况很快就被马芸监测到了，苏柠一购上线之后，东东的家电板块销量和量都下跌了一半以上，家电商家一片哀嚎。 “张敬东太很了，他的价格已经得和我们差不多低了，我估计都是微利了。” “苏柠的牌子还是有点号召力的，现在光打价格牌看来不行了!” “实体店本来是一个拖累，现在他们已经不再是我们的展厅了，消费者在现场看完展示就能现场下单，难怪他们都不来了!” “期待马总拿出对策!我们不能坐等人家打上门!” 苏柠的模式获得了一致称赞。 这种专业电商对东东这个巨无霸的冲击开始显 出来。 马芸发现这个苗头之后，忙向向月汇报，商议对策。 家电是一个大的盈利行业，仅次于智能手机。 因为智能手机现在被向月垄断了，定价权全部都在自己的手里，这个是无法撼动的。 而电器就不同了。国内外的电器厂商众多，价格完全由市场调控。向月也没有办法控制家电的定价。 苏柠就从这里打开了缺口。ＩｙｉｇUo.nEｔ |
地想出了一个囤货的办法。 冬天的时候，空调基本上是卖不出去的，供大于求，他就在冬天备货，
低厂家的价格，等到夏天的时候再高价卖。 这种方法有赌的成分在内，如果来年夏天空调不好卖，货就堆积在仓库里，
动资金就少了。 而且，随着备货规模越来越大，张敬东手里自己刚挣的一百多万全变成了仓库里的空调，他又以门面和仓库作为抵押，向银行贷款。 本来空调厂冬天是淡季，基本都会收缩生产，张敬东这样大肆备货，生生把淡季变成了旺季。 这场赌博，张敬东实际上没了后路，一旦空调卖得不好，贷款还不上，他连苏拧空调服务部的门面都会输掉。 夜回到解放前，绝不是危言耸听。 张敬东是幸运的。 他的豪赌赢了。 当年的夏天，苏省
来了一个酷热的夏天，最高温度连创新高，从六月ー直“烤”到了九月。 虽然空调很贵，但是人们不得不咬咬牙装空调。 苏拧空调服务部里面，整天都是人，装空调师傅成为最受
明的消费者甚至在苏柠实体店看好货号，还好价之后，找个借口开溜，然后在东东
搜索同款。 因为网店不需要大量画货，以及没有商铺租金和营业员工资的支出，在价格方面，网店就具有了很大的优势。 买一台空调便宜几百，这样的便宜消费者肯定是要占的。 苏柠门店沦为了展示柜，很多人只看不买，急坏了张敬东。 这是他从业二十年来从未遇到过的局面。 想当年，像他这样的电器商家不止他一家，靠着备货和服务，苏柠杀出重围，确立了行业no1的地位，如今已经是岌岌可危。 苏省，宁市。苏柠总部。 张敬东在2002年度总结批评大会上大发雷霆。 “大家好好看看这份成绩单，是不是亮瞎你们的狗眼了?全是向下的箭头，你们以为这是股市啊?” “再这样下去，我就亏本经营了，还不快给我想办法?” 三年时间，我的利润就跌到了地板，是你们太无能，还是对手太狡猾? 台下，所有的工作人员大气不敢出，他们也不明白，为何短短三年，就从云端跌到了地下。 一片沉默下。 还是张敬东开口了。 “我们输给了网购!客户全都跑网上买空调去了!” “既然别人能搞，为什么苏柠不能搞?我也要把空调卖到网上去。” “不就是开网店吗?我张敬东也一样可以开啊!” 大家茅
顿开! 是啊，谁规定实体企业就不可以去网上做生意? 苏柠不是一样可以搞网上苏柠电器商场吗? 别的不说，卖电器，特别是卖空调，苏柠的专业毋庸置疑。 “与其坐以待毙，不如主动拥抱这个互联网的时代。” 张敬东的眼光还是很锐利的。 “我要向神话集团宣战，向向月宣战!” “组建属于我大苏柠的网购网站，专门卖空调，只卖电器，从专业和服务入手，我就不信做不过马芸!做不过东东
了苏柠一购的大幅广告，苏柠的代言明星大幅头像挂在各种媒体上，嘶声力竭地喊着:“买电器，到苏柠！” 夏天还没到，张敬东就提前预热起了一场大战。 当这些优勢凸显之后，苏柠的营业额又开始稳步增长。 这个情况很快就被马芸监测到了，苏柠一购上线之后，东东
出来。 马芸发现这个苗头之后，忙向向月汇报，商议对策。 家电是一个大的盈利行业，仅次于智能手机。 因为智能手机现在被向月垄断了，定价权全部都在自己的手里，这个是无法撼动的。 而电器就不同了。国内外的电器厂商众多，价格完全由市场调控。向月也没有办法控制家电的定价。 苏柠就从这里打开了缺口。ＩｙｉｇUo.nEｔ